中新经纬客户端1月25日电 (吴起龙)“很多生意并不是等行情好的时候才可以做，往往等行情好时再进入就已经太晚了。”希腊华侨华人总商会会长徐伟春如是说。

　　徐伟春说，少年时，在温州中药厂工作的父亲曾经的经历让他印象深刻。当时，徐伟春的父亲选择售卖雪花膏，但因为市场不景气中途就放弃了。然而在改革开放后，市场对雪花膏的需求特别旺盛，他的父亲才后悔当时没能坚持。

　　“这件事对我的影响很大，我想的最多的就是要勇敢尝试并坚持。”如今，在异国他乡经历了27年的打拼，从打杂工到被称为“用石头换欧元的温州人”，徐伟春表示，很多行业都可以“摸着石头过河”，但实际上一些还没有人做的行业或许蕴藏着更大的商机。

　　希腊华侨华人总商会会长 徐伟春

　　16岁赴德，从一天三份工做起

　　徐伟春的家乡在浙江温州鹿城，温州人多地少，当时可以发展的行业和机会也比较少。1991年也就是徐伟春16岁的时候，恰逢“出国潮”，很多人都开始到国外谋发展，徐伟春就在那时加入了出国的队伍。

　　“我16岁就到了德国，刚开始的工作其实挺苦的，但对我整个人生来说却非常有意义。”徐伟春回忆道，初到德国时一天要打3份工：早上在超市拖地、摆货架；中午到下午的几个小时，在屠宰场里做杂工，负责冲洗工作；晚上则在一家中餐馆洗碗。

　　初到异国生活，语言是最大的障碍。因此，徐伟春当时除了工作，还要读书、学习德语。他回忆说：“当时，第一份工作一结束就要狂奔到学校读书，下课铃声一响，紧接着就开始第二份工作，一天的工作全部结束后，我还要回家完成作业，并预习第二天的功课。当时同龄人闲暇时多数喜欢去蹦迪，但那时的我在一天的工作和学习后只想睡觉。”

　　就这样，在工作和学习的忙碌中，徐伟春在德国待了几年。到1998年年底，他选择背上行囊重新出发。

　　“用石头换欧元的温州人”

　　离开德国后，徐伟春游历了意大利、荷兰、比利时、土耳其、埃及等国家。在2000年的时候，徐伟春的准岳母打电话告诉他，希腊有做生意的机会，并可以帮他申请移民居留。

　　希腊华侨华人总商会会长 徐伟春

　　于是，在当年年底，徐伟春来到了希腊，在那里他不仅获得了合法身份，还被允许做生意。他回忆称，当时希腊的市场行情较好，尤其是在希腊货币“德拉克马”换成欧元的那段时间，一些做服装的商家不得不限制进店人数。

　　然而，随着中国人不断进入希腊市场，希腊本地的很多商家生意开始变得难做，甚至有一些比较极端的商家，在希腊第二大城市塞萨洛尼基烧毁自家的货物，以示抗议。

　　对此，一位接受媒体随机采访的希腊老太太却诚恳地说，“在中国人没来做贸易前，一条牛仔裤最低需花费50欧元，而他们来了以后，50欧元至少可以买两条，如果运气好遇到打折还能买到三条。”

　　“市场经济本该自由竞争，假如商家产品质量不好、价格又高，被淘汰也是自然规律。”徐伟春说，老太太这番话引发了希腊民众的思考，随之这场商业冲突也就慢慢结束了。

　　在对希腊市场深入了解后，徐伟春发现，希腊民众喜欢佩戴用大理石做成的各种形状的饰品，那时他想，“如果用中国的雨花石做成项链，当地人会不会喜欢呢？”凭借商人的直觉，徐伟春很快将想法落实为行动，他将在义乌市场上的雨花石项链引入了希腊市场。

　　“第一批雨花石项链进入希腊市场以后，受欢迎程度让我感到意外。”徐伟春有些激动地说。

　　对于雨花石项链在希腊大受市场欢迎的原因，徐伟春分析称，希腊夏季较长、天气炎热，形状各异、光滑冰凉的雨花石很适合佩戴；同时，雨花石色彩丰富，容易与当地居民鲜艳的衣服搭配；此外，希腊人民对天然的饰品接受度高，用雨花石替代大理石做项链、手链，就逐渐成了市场潮流。

　　当时这些雨花石都是通过航空运送到希腊的，成本较高，但即便如此，销售利润仍很可观。徐伟春的生意也因此越做越大，当时有不少希腊人称徐伟春是“用石头换欧元的温州人”。

　　“懂得回报，才能在异国他乡站住脚”

　　2010年前后，全球金融危机和希腊债务危机接踵而至，徐伟春的生意也遭受重创。“与往年相比，服装贸易业绩下滑最严重，下滑幅度在30%-40%之间；饰品和酒店业绩也下滑了25%左右。”徐伟春说。

　　“没办法，处于债务危机风暴眼，我必须积极防御，将损失降到最低。”徐伟春表示，为应对危机，公司进行了内部整顿，开支能减则减。此外，公司还进行了货源调整，如在产品采购上坚持样式多、数量少的原则，通过不断增加货品种类，减少每一类货物的数量，来强化货物的流动性，创造更多的现金流。

　　希腊华侨华人总商会会长 徐伟春

　　在当时举行的希中经济论坛上，作为希腊华侨华人总商会会长，徐伟春还提出了几点应对危机的办法。首先，希腊可以借鉴韩国济州岛，给中国人免签一个岛屿，让中国游客可以游玩、购物和消费；其次，打开移民大门，让更多的中国人来希腊投资兴业；最后，应该扩大希腊对中国的贸易出口。

　　据徐伟春介绍，在论坛结束后几个月，希腊就出台了投资移民政策。现在希腊已成为欧洲投资移民性价比最高的地方之一。

　　在徐伟春看来，中国人到希腊投资，不仅不会占用工作岗位，还会为希腊创造更多的就业机会。与此同时，希腊有橄榄油、大理石、红酒、蜂蜜等产品，都可以在中国找到市场。由于橄榄油品牌太多，他还建议希腊成立橄榄油协会，借鉴中国白酒将品级一致的橄榄油打造1-2个品牌，再通过协会进行统一推广。

　　“希腊给了我荣誉、家庭和事业，我爱希腊这个第二故乡。”徐伟春坦言。

　　谈及华人华侨在海外的发展时，徐伟春建议，要多元化发展，避免恶性竞争。此外，在商业上索取的同时，还要懂得回报当地社会，这样商业发展才能长久，才会深入民心，才能再异国他乡站住脚。(中新经纬APP)

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