围魏救赵、暗度陈仓……看恒大玩转“制胜36计”

　　中新经纬客户端3月11日电 乍暖还寒初春时，2020楼市迎来意想不到的“冰点”。恒大通过一招招“制胜36计”slay全场，不仅自身取得傲视群雄的战绩，也为整个行业的“破冰行动”指明新的出路与方向。

　　第一计 围魏救赵：线下暂停，线上开花

　　围魏救赵是指战国时齐军用围攻魏国的战术，迫使魏国撤回攻赵部队，最终使赵国得救。该计策的亮点在于采用逆向思维，绕开问题的表象，用创新性思路破解困局。

　　非常时期，房企面临的首个难题是线下售楼部按下“暂停键”，传统的成交模式不能形成闭环。尽管大家宅在家中，可购房需求仍然存在，这时候亟需另辟蹊径。恒大勇当第一个“吃螃蟹的人”，使出一招“围魏救赵”，全面启动网上售房。“恒房通”一站式“云购房”，VR看房、选房、签约都能动动手指轻松搞定，既破解线下售楼部“暂停之围”，又抢收了“云购房”的第一波流量红利。

　　第二计 暗度陈仓：出其不意，硬核营销

　　暗度陈仓出自名将韩信，他明面上派人修筑栈道，暗中却由陈仓出兵，进而打了项羽一个措手不及。该计策的亮点在于出其不意攻其不备，往往带来一招制胜的奇妙效果。

　　“云购房”归根结底只是手段，需要颇具吸睛指数的硬核内容和政策，才能真正把潜在客户导流到线上。2月上旬一片沉寂的楼市中，韬光养晦的恒大实际上在蓄势“憋大招”。2月13日，恒大祭出“暗度陈仓”，在闪电战般全面启动“云购房”的同时，还推出了“最低价购房+无理由推退房”的促销组合拳，甚至5000元的超低门槛就能锁定房源。这些令人惊喜的硬核政策，迅速抢占了风口，也激活了楼市的“一潭春水”。

　　第三计 釜底抽薪：让利于民，花式打折

　　《三十六计》中的第十九计釜底抽薪，意思是把柴火从锅底抽掉，才能使水止沸。该计策的亮点在于洞悉本质，从根本上解决问题。

　　2020年，房地产已经逐渐步入横盘时代，在白热化的竞争中，高品质、高性价比的产品往往才能脱颖而出。恒大在自有平台“恒房通”上进行销售，真正实现“没有中间商赚差价”，最大幅度让利于民。预交3000元定金“上车”后，购房者可以开启全方位“躺赢”模式：自购预定房源，3000元定金转房款，总房价减4万，再享99折；推荐他人购买，获3.5万元现金+1%佣金，定金全退；如有第三方购买，定金返还，额外获3000元补偿金。投3000元稳赚3.5万+收益，这也让恒大成为许多购房者的置业首选。

　　第四计 反客为主：头号玩家，全民带货

　　反客为主出自《三国演义》，名将黄忠步步为营，逐渐改变被动劣势局面，最终拿下夏侯渊。该计策的亮点在于摸清形势与规律，伺机化被动为主导。

　　在传统的理解中，购房者是交易环节的C端，更多时候是被动接收讯息的一方。恒大精准研判形势，使出一招“反客为主”，“恒房通”玩转的“全民经纪人”模式成效斐然。五花八门的兼职“代言人”奖励，成功为恒大铺开教科书级别的圈层社群推广，“恒房通”实名注册人数也突破千万大关。恒大成为房产圈全民带货的“顶流”，2月实现网上认购总套数99141套。“硬核政策+全民推介”，助推恒大在2月取得470亿的傲人销售业绩。

　　第五计 连环计：加码升级，3月可期

　　连环计是指战场形势复杂多变，作战时只用一计往往容易被对方识破，而一计套一计作用就会大得多。该计策的亮点在于通过举措的丰富性与延续性，能实现成效的叠加。

　　超低门槛“上车”、花式路径“赚钱”、入住前“无理由退房”……纵观恒大“云购房”政策，一环连着一环，售前、售中和售后都全方位保驾护航，让购房者吃下“放心丸”。在2月“云购房”政策“叫好又叫座”，3月恒大对各项政策加码升级，认购门槛从5000元降至3000元，折扣力度更引人入胜。巧用3月的各种叠加优惠，一套原价100万的房子到手价可低至67万。2月认购基数庞大，加上环环相扣的“云购房”组合拳3月持续发力，业内人士普遍预计，恒大3月份销售将继续大幅增长，全面领跑楼市。(中新经纬APP)