“一房一价”全公开 恒大穿上“透明衣”

　　中新经纬客户端3月19日电(薛宇飞)疫情“黑天鹅”仍在各行各业横冲直闯，房地产市场也处在漫长的黑夜之中。一贯不按常理出牌的恒大，却以一场“网上售房”大获成功。2月份，恒大实现销售额447.3亿元，销售面积513.8万平方米，分别同比大增108%、154%，均居行业首位，远超行业第二。

　　恒大3月18日宣布，参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格将在“恒房通”全面公开，房源楼栋、房号、单价、总价等信息都一一展现。价格完全公开透明，无异于让恒大所有房源都穿上了“透明衣”，在行业内属于一大创举，这将让其他玩弄文字游戏、虚假打折促销的行为无处遁形。

　　“一房一价”全公开

　　商品交易中什么最重要？自然是价格。但在交易中，一些商家总会用迷魂阵式的手法忽悠买家。例如，“双11”“双12”“618”等网上购物节，几乎每年都会曝出商家存在先涨价后降价的现象。

　　恒大恒房通公布所有优惠房源价格 来源：恒房通APP

　　在复杂的商品房买卖过程中，这种不透明的价格“黑洞”更加明显。开发商以“首付低至xx万”“每平米8xxx”为宣传语吸引购房者看房，但实际看房后就会发现，情况并不是这样。市场火热的时候，开发商还会捆绑茶水费、电商费、装修费等，名目之多，令人眼花缭乱。

　　有经验的购房者看多了这种套路，会询问销售人员“有没有先涨价后打折”“折扣到最低了没有”“内部优惠是多少”等问题，但又有多少人能问得出来。直到签合同，绝大部分购房者可能都不知道隔壁那套房卖了多少、小区其他楼栋又卖多少。

　　如果是楼市火爆期或者房价快速上涨时期，在“买房靠抢”的情况下，房源价格的不透明算不上什么大问题。但随着市场逐步平稳甚至步入下行，一切的问题都会暴露出来。

　　受到疫情的影响，恒大率先推出“网上售房”活动，并迅速吸引了大批购房者，“网上售房”的效果有目共睹。而为了解决价格不透明的痛点，这只行业领头羊再次重新定义行业营销模式，推出“一房一价”的重大动作，让所有购房者都能看到任何一套房源的“底价”，给每套房源都穿上了“透明衣”。

　　现在，购房者可以在恒房通APP上任意点开恒大619个在售楼盘所有房源，每套房源的楼栋、房号、单价、总价，以及享受各项优惠后的价格，都一一清晰展现。购房者可以根据不同楼层、户型、面积等信息，轻松查询更适合自己的房源和价位，实现“明明白白放心买”。

　　价格的公开透明化，也就意味着没有了“中间商赚差价”，会让交易更加公平公正。购房者不用再花心思去揣测销售人员的心理，双方信任程度的增强，将让交易更加快捷、高效。

　　“一房一价”全公开，相当于恒大将价格“底牌”全部曝光，这在行业内还是第一次。有业内认为，恒大率先将一手房源价格透明化，这一创举或将再次引发行业巨震。

　　打造地产界“淘宝”

　　所有房源价格公开透明，只是恒大营销组合拳中最新的一环，针对购房者的一系列让利活动，仍在继续。恒大启动全国楼盘78折，并推出“恒房通额外97折+去化折扣+付款额外折扣”的让利组合拳。如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%，可再享受94折。以一套价值百万的房源计算，折后最终到手价仅需63万。

　　而为了让购房者能轻松购房，此前恒大已将认购门槛降低，客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源。之后如若本人购买或推荐成交任意购买一套恒大房源，均能享受各项重大权益和奖励，如推荐成交任意一套房更能赚“35000+1%佣金”。并且，认购或推荐均可换房。

　　购买以外，恒大还赠送“后悔药”，购房者可以“无理由退房”，打消了购房者“买错了”的心理。自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有“最低价购房”权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价。

　　不断加大“网上售房”力度，让恒大取得亮眼的业绩数据，而种种迹象也表明，尽管“网上卖房”是本次楼市寒潮下的“催生物”，但恒大似乎并不打算把“网上卖房”只当做应急的自救手段。疫情之下，恒大的恒房通平台成了楼市“网购神器”，不仅能看房、买房，还能赚钱，成为成功跨界触网的最新案例。

　　分析人士认为，此次恒大将价格完全公开透明化，相当于将一手房源变成明码标价的“商品”挂在网上进行销售，恒房通显然已急速演变成房产界的“淘宝”。加之619个楼盘的货量，覆盖全国，一个庞大的地产界“淘宝王国”俨然已诞生。

　　而关于恒房通，恒大的目光也更长远：未来，该平台或许不仅售卖恒大楼盘，还将加入其他房企楼盘，甚至包括汽车等商品，将其打造成大宗商品领域的超级“网购神器”。(中新经纬APP)

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