跨境电商在进博会“买买买”，有多少被消费者挑进了“双11”的购物车？

　　跨境电商在进博会“买买买”，有多少被消费者挑进了“双11”的购物车？

　　“进博会上，我们和很多品牌达成了合作，采购了不少商品；‘双11’结束后，我们更加坚信，进博会为我们未来发展提供了机遇。”跨境电商网易考拉运营人员向记者介绍说，今年“双11”平台的销售额是去年同期的2.4倍，证明了进口商品市场的火爆；而且在“双11”的热销产品中，网易考拉发现很多刚刚才在进博会上展示过，这说明进博会的“溢出效应”已经让这些进口品牌通过“双11”尝到了甜头。

　　今年“双11”无缝衔接进博会，部分参展商嗅出了其中的商机，早早进行了布局。西班牙美妆品牌Martiderm在进博会上展示了20个产品，其中大部分都成为他们在天猫国际“双11”活动中的主推产品。Martiderm副总裁王迪说：“进博会为我们提供了线下展示的机会，不论是专业观众还是普通观众，都能了解我们这样的小众产品。”通过专业观众，Martiderm获得了进一步拓展渠道、拓展市场的机会；而通过与普通观众的面对面，Martiderm实现了品牌输出，“我们的目标消费者是白领女性，通过进博会的线下体验和专业指导，能往线上引流，强化消费者购买意向。”最终的成交结果也让Martiderm满意。

　　来自天猫国际的数据显示，很多进博会上的展品迅速变成消费者购物车里的商品，为品牌展示了中国进口市场的实力。今年“双11”，来自美日韩澳新等75个国家和地区的进口品牌仅用6小时29分钟，就实现了全年全天“双11”的交易额。

　　网易考拉作为进博会上的采购商之一，认为“双11”的成绩进一步让人相信，进博会给采购商带来了很多机会。网易考拉首席执行官张蕾透露说，进博会上的订单主要涉及与消费升级有关的进口日用品，包括很多中小品牌的商品，“以前，国内消费者主要购买进口奶粉、纸尿裤、免税店奢侈品和高端美妆品牌；但现在已经开始拓展到更多日用品类与高性价比的平价品牌，例如平价护肤品、个人护理、日常保健商品等。这些新消费很多来自海外中小特色品牌，而进博会让我们能直接与他们‘面对面’，大大提高了采购效率。”

　　“双11”的成交情况更让网易考拉发现，进博会提供的与中小品牌“面对面”的机遇，很可能变成明天成交额最重要的组成部分。在网易考拉的“双11”销售榜单上，个性化的美妆产品销售额已经超过奶粉、纸尿裤等母婴用品，占据“双11”单日销售额的近四成，证明了消费者正从“买便宜”到“买个性”转变。

　　“在过去，母婴品类销售额占优势，重要原因在于母婴品类的客单价较高，因此更容易在‘双11’这样的囤货季中凸显出来；但美妆品类的客单价相对两极分化，既有如SK-II这样价格较高的产品，也有韩系美妆的平价商品。这一次，美妆品类销售额超过母婴品类、成为‘双11’单日的第一名，说明用户通过美妆消费所展现的个性化需求已经成为市场绝对主力，这也意味着我们在进博会上的采购将在未来发挥更大的作用。”网易考拉运营人员说。

　　文/任翀