蘑菇街掀“青春风暴”，布局“95后”“00后”市场

　　中新经纬客户端9月29日电 总成交额超2.46亿元，这是近期蘑菇街“919直播购物节”交出的又一份出色业绩单。蘑菇街利用自身在供应链渠道和电商直播平台领域的双重优势，将工厂“搬”进直播间，同时通过捐赠衣物、给流浪猫狗基地捐献食物的方式，巧妙洞察并抓住年轻群体的生活理念和消费动机，掀起一轮“青春风暴”。

　　完善服务体系，挖掘年轻群体新增长点

　　现在“95后”年轻人已逐渐成为主流消费者，他们生于互联网时代，成长过程中不缺物质条件，其消费已不单单为了美观实用，更要能带来精神价值和身份认同。因此想要获得Z时代的年轻群体认可，单靠低价等手段已经是不够的，蘑菇街瞄准了他们更高层次的需求。

　　以919直播购物节为例，蘑菇街以校园开学，学生宿舍长出植物、衣服发霉等话题为基础，推出以旧换新活动，准确洞察大学生开学换新需求，让发霉的被子、衣服重新有了用武之地，兑换成可消费的优惠券，让新衣服更便宜。同时，捐赠的旧衣物兑换成猫猫狗狗的口狼，让爱心泛滥的女大学生们，毫无招架之力，踊跃参与活动。

　　前几天蘑菇街联合14家企业举办的不穿白衬衫活动，从“HR面试有多看脸”切入，跟“不穿白衬衫”话题，双话题联合，在最难秋招季的背景下，蘑菇街挖掘到学生找工作的需求，理解到现在Z世代追求个性化的心理，通过穿衣表达个性化的态度。所以顺应年轻人的喜好，搭配各种不同风格的衣服，告诉他们不必被白衬衫固化的同时，推出搭配购业务。而“419床上直播节”“520心动直播节”通过将直播间打造成盲盒等创新做法，让直播更好玩了。

　　蘑菇街通过此类洞察年轻人新消费行为的营销活动，蘑菇街收获的不仅是销售额，还有对蘑菇街品牌的价值认同。

　　稳定的时尚服务是蘑菇街独特优势

　　作为一家致力于长期服务消费者的平台，蘑菇街用九年时间沉淀出稳定商品标准和服务。

　　一是产业链优势，蘑菇街“工厂直供，大牌同源”通过优化供应链让品质和价格更具优势，产品品质有保障的同时去中间环节，保证高性价比，快速上新款式时尚、符合年轻人口味。

　　二是主播优势，蘑菇街主播对时尚、对粉丝的洞察力强，清晰能够判断出年轻群体的需要，帮他们挑好货。通过主播洞察和集中消费端需求，蘑菇街平台商品能准确地匹配消费者，让年轻用户享受更优质的购物体验。

　　三是商城业务，搭配购已成为蘑菇街的特色业务，不同风格不同场景的搭配，搭配时尚好看，套装价格更优惠，让女性消费者购物更简单。

　　蘑菇街，就是年轻

　　从创业之初，蘑菇街就致力于成为中国领先的时尚社区，通过形式多样的时尚内容，种类丰富的时尚商品，让人们在分享和发现流行趋势的同时，尽情享受优质的购物体验。长期以来，蘑菇街主要用户为年龄在15至30岁之间的年轻女性，对致力于让美成为生产力的蘑菇街来说，年轻化就是平台一以贯之的基因。

　　“95后”年轻人的审美和消费习惯抹平了地域差异，整体呈现趋同的状态，甚至“90后”“00后”的审美和消费习惯也在逐渐向“95后”消费者靠拢。

　　蘑菇街通过主播进行深刻的用户洞察，逐渐地在年轻人的时尚消费市场扎根。(中新经纬APP)