中新经纬客户端1月8日电 (吴起龙)神州优车联合宝沃汽车发布全新战略,宣布推出神州宝沃汽车新零售平台,通过产业链改造和平台赋能,全面实现产销分离、渠道重塑,以重构汽车消费。
现场,曾任全球最大整车解决方案提供商麦格纳亚太区总裁的Bruno Lambert(布鲁诺•兰伯特),以宝沃汽车全球总裁身份首次亮相。
神州宝沃汽车新零售战略发布现场
2018年,中国乃至全球汽车产业表现疲软,多数主机厂面临销量利润双下滑,且与经销商的矛盾也不断加剧;同时成本高、效能低的传统4S店大店模式亦举步维艰。传统汽车产销模式局面尴尬,变革迫在眉睫。
中新经纬客户端注意到,神州宝沃汽车新零售模式宣称,将重新定义主机厂、经销商和消费者之间的关系,通过“从重到轻”的核心转变,实现汽车产销分离。首先,主机厂专注于产品研发、生产及售后服务;新零售平台在品牌、金融、库存、流量、场景、信息化等方面为经销商赋能;而经销商则回归销售本质,零库存上阵。
其次,神州宝沃新零售平台将打破传统4S店成本高、效能低、距离客户远的现状,启动“千城万店”渠道下沉计划,将原4S店模式改变为品牌旗舰店、授权专营店和特约销售点等多样化的零售网点,尽可能贴近用户。
另外,基于神州优车覆盖全国的汽车共享网络,借助线上APP运营和大数据分析,新零售平台将推出零首付、深度试驾、90天无理由退换车和全透明售后维修等创新服务。
值得注意的是,神州优车还将在售后方面,采用厂商直修中心+小店维保的模式,快修快保等简单售后环节可能以合作模式进行。
神州优车董事长兼CEO陆正耀认为,传统汽车产销模式在成本、效率、用户体验等方面已无法适应新技术和新消费的变化。以纯电商平台为主的“汽车新零售”和以新势力造车为代表的直销模式也都没有真正解决效率、客户体验的问题。
他进一步解释称,真正的汽车新零售不是抛弃经销商,而是赋能经销商,是通过对整个产业链成本结构的全面再造、创造全新的效率和更好的客户体验,是通过重新定义主机厂、经销商和消费者的关系,释放渠道能量,让汽车消费中人、货、场的效率达到最优。
Bruno Lambert在现场表示,宝沃汽车将在新模式下,继续专注产品研发和制造,致力于新一代汽车的电动化、网联化、智能化、共享化,集合全球资源,加速产品迭代,扩大产销规模,成为介于传统主机厂和造车新势力之间的“造车第三极”。(中新经纬APP)
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