中新经纬客户端1月11日电 (闫淑鑫) 1997年，36岁的蔡国伟辞去工作，带着向朋友借的5万块钱，与家人一起到了马达加斯加，在那里开启了纺织服装贸易生意。

　　从在农村市场一件一件推销衣服，到在多个城市建大型批发商场，再到成立物流中心、拓展电子系列产品贸易……蔡国伟在马达加斯加的生意版图越做越大。1月7日，蔡国伟在接受中新经纬客户端专访时称，天球集团很快会有一个5000多平方米的分公司落地毛里求斯，除经营集团原有业务外，未来还会进行一些新的尝试。

　　“毛里求斯外汇环境相对轻松，目前这个国家正在打造像新加坡那样的国际金融离岸中心市场，我们希望能率先在这里占领一处高地。”蔡国伟如是说。

　　马达加斯加华商总会会长蔡国伟

　　中年背井离乡

　　蔡国伟出生在福建省石狮市的一个普通农民家庭，家里有9个孩子，他排行老五。

　　并不富裕的家庭条件，使得蔡国伟兄妹几个早早辍学担起了养家的重担。彼时，对于蔡国伟来说，要想出人头地，唯有参军入伍。

　　1980年，18岁的蔡国伟如愿成为了一名侦察兵。1984年，他又以复员军人的身份应聘成为了石狮市公安局的一名民警。这份民警的工作，蔡国伟一干就是13年。

　　1997年，亚洲爆发金融危机，这对当时依靠出口的石狮市服装产业带来了致命打击。受金融危机影响，石狮市及其周边的纺织服装市场销售停滞不前，积压了大批货物，急需处理。

　　这一年，蔡国伟36岁，已经到了一个凡事求稳的年纪。可由于家庭的原因，他不得不辞去民警的工作，向亲戚朋友借了5万块钱采购纺织服装产品，开始了在马达加斯加的服装贸易生意。

　　蔡国伟之所以选择去马达加斯加，很大一部分原因在于有亲戚在那里，可以互相帮扶。然而，当地艰苦的生活条件还是让他傻了眼。

　　“我下飞机一看，当地人都只是简单围了一条白布，根本没有正儿八经的衣服穿。”蔡国伟回忆说，看到那样的条件，当时他恨不得立刻买机票飞回来。

　　“经过好几个星期的思想斗争，最终还是决定咬咬牙坚持下去。”蔡国伟说。

　　靠农村市场取胜

　　创业很维艰，为了在马达加斯加站稳脚跟，蔡国伟吃了不少苦。

　　与很多刚到马达加斯加打拼的中国人一样，蔡国伟的生意也是从面对面的推销开始。不同的是，他走的是“农村包围城市”的路线，即把低价的产品卖到生活物资匮乏的马达加斯加农村。

　　据蔡国伟介绍，在他之前，已经有不少华人在马达加斯加做起了服装贸易生意，且多数集中在马达加斯加首都塔那那利佛。

　　“我作为后来者，本钱少竞争压力大，已经很难再进入塔那那利佛这个市场了，只能另辟蹊径。”蔡国伟表示。

　　通过进一步了解马达加斯加的整个服装市场，蔡国伟发现，或许可以从农村市场入手，“马达加斯加农村人口的基数还是挺大的。”

　　之后，蔡国伟请了一名当地工人，开着一辆破旧的二手车开始跑起了农村市场。蔡国伟回忆，为了推销服装，他当时几乎跑遍了马达加斯加大大小小的村庄，“不识路，只能把车开到哪就卖到哪；语言不通，就通过按计算器讲价。既批发又零售，直到把手中的货卖完。”

　　就这样，蔡国伟在马达加斯加获得了第一桶金，同时也打开了家乡通往马达加斯加的市场通道。1998年，蔡国伟又向老家的亲戚借了100多万元，装了两个货柜的服装产品。

　　“在国内收购一套足球运动装，成本只要六七元钱，卖到马达加斯加价50元，有近10倍的利润，就是靠这两个货柜的服装，我的生意才开始有起色。”蔡国伟说。

　　有了一定的资本积累后，蔡国伟进一步拓展生意网络，并成立了马达加斯加天球国际进出口有限公司。

　　2000年，蔡国伟在塔那那利佛市租下一块地，建了一座3层楼高、总面积达1500多平方米的丽都商场。“在当时这已经算是当地最大的批发商场了。”蔡国伟介绍，丽都商场以批发服装鞋帽和日常生活用品为主，而这些商品全部都是在泉州运到当地的，每年可铺满一两百个货柜。

　　2002年，蔡国伟又投资兴建了第二座商场——环球商场，仍以批发为主，内有上百间标准店面。同年，他又在马达加斯加最大港口城市塔马塔夫市建立了海口商场。

　　在三家大型商场的依托下，蔡国伟公司的销售额直线上升，市场占有率一度达到整个马达加斯加服装贸易市场的60%。

　　商业板块愈加多元化

　　在马达加斯加站稳脚跟后，蔡国伟开始有了一些新的思考。

　　“我们在马达加斯加做生意，为当地人提供就业机会的同时，也带动了他们思想的转变。马达加斯加人在生活和工作上原是非常懒散的，而现在部分当地人已经开始一步步从打工者成长为小贩、商人，最终成为我们的竞争对手。”蔡国伟说。

　　随着当地商贩的加入，马达加斯加服装贸易行业的竞争越来越激烈。“慢慢的，这个市场的竞争者不再只有华商，也包括了一些当地人。这个时候我意识到，我们必须转型升级。”蔡国伟表示。

　　2009年，蔡国伟在马达加斯加的首都投资兴建了一个大型物流中心，面积达16000多平方米，专门服务于当地华商。第二年，他又在服装贸易的基础上扩充了电子产品贸易。之后，蔡国伟又抓住机遇在当地分别发展起了酒店、旅游业等服务业。

　　“一带一路”增加非洲创业机会

　　据了解，马达加斯加是一个岛国，是非洲第一大、世界第四大岛，海岸线长约5000公里。拥有丰富的旅游资源。自20世纪90年代以来，该国政府便将旅游业列为重点发展行业，鼓励外商向旅游业投资。近些年，“一带一路”倡议的提出，更是进一步拉动了马达加斯加旅游业的发展。

　　数据显示，2016年马达加斯加实现旅游收入7亿美元，接待外国游客29.3万人次。马达加斯加旅游部长曾公开表示，受益于“一带一路”倡议，2016年赴马达加斯加旅游的中国游客人数同比增长了20%。

　　事实上，蔡国伟也在积极响应“一带一路”倡议。

　　“去年，我们在马达加斯加投资设立了一个手套厂，目前已经投入生产，产品主要销往欧美。与此同时，我们还打算在这里建一个皮革生产基地，厂房也已开始建造了。”蔡国伟表示。

　　此外，蔡国伟透露，他们还计划在毛里求斯再设立一个公司，除经营集团原有业务外，也会进行一些新的尝试。

　　“毛里求斯外汇环境相对轻松，目前这个国家也正在打造像新加坡那样的国际金融市场，我们希望集团能率先在这里占领一处高地。”蔡国伟称。

　　值得一提的是，蔡国伟不仅是天球集团董事长，同时还是马达加斯加华商总会的会长。

　　公开资料显示，马达加斯加华商总会成立于2007年，蔡国伟被推选为首任会长，并连任至今。蔡国伟告诉中新经纬客户端，马达加斯加华商总会的会员多以公司形式参与，大约有一两百家公司，经营范围覆盖矿产、房地产、贸易、进出口、农林业等多个领域。

　　蔡国伟介绍，马达加斯加各方面的建设尚不完善，存在一定的投资风险，曾有不少华商因此上当受骗，而马达加斯加华商总会主要的工作便是要维护当地华商的正当权益，同时促进当地华商之间的交流与合作等。

　　蔡国伟提到，“一带一路”倡议的提出，为华人在非洲创业增加了不少机会，包括服务业、基建、通信技术等领域。“非洲国家落后，发展潜力也相对较大，加之劳动力成本低、市场空间大，还是有很多创业机会的。”蔡国伟说。(中新经纬APP)

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