中天国富证券债券承销过百亿 销售网络体系建设显成效

　　中新经纬客户端5月12日电 2020年前四个月，中天金融集团旗下中天国富证券成功发行销售债券13只，实际承销金额102.83亿元，与2019年同期相比大幅增加172%，与2019年全年155.87亿相比已占65%。其中，4月份更是连续发行了9只债券，实际承销金额为86.83亿。

　　截至4月30日，中天国富证券公司债业务市场排名第36，同时，在债券类型、单只规模、发行成本方面，均较2019年取得了长足进步，债券销售的突破性发展表明销售网络体系建设初显成效。

　　面对新冠肺炎疫情，中天国富证券董事会以销售能力为核心、以强化业务为目标，紧抓政策和市场机遇，以再融资、IPO、债券作为突破口，加大项目申报力度；分阶段实现承揽和承做的分离，提高综合服务意识，稳步扩充特色精品投行的影响力。

　　实现多点开花 打造丰富的产品种类

　　开年以来，中天国富证券债券项目发行人所在省份相比2019年同期布局范围更广，各类债券类型也更加丰富。中天国富证券通过充分发挥债券承做和发行定价的专业能力，有效帮助发行人控制发行成本，取得众多发行人的一致好评，且多支债券发行均具备独特的亮点。

　　2020年1月，贵州盘州旅游2020年非公开发行项目收益(扶贫)专项公司债券发行，发行规模10亿元，为同期限扶贫专项债中最高发行规模。

　　2020年3月，湖北楚天智能交通股份有限公司2020年公开发行公司债券(第一期)(疫情防控债)顺利发行，是3月份市场认购活跃度最高的债券之一，全力支持湖北地区抗击疫情。

　　2020年4月，中天国富证券发行首只独立主承销企业债——重庆惠通双创孵化专项债券，创下了2020年以来同评级、同期限、同区域发行的最大规模企业债。

　　2020月4月发行的青岛金水2020年非公开发行纾困专项公司债券，实际发行规模10亿元，2020年以来纾困债发行规模排名靠前。

　　2020年4月，临沂城市发展集团有限公司2020 年非公开发行公司债券(保障性住房)(第一期)发行，创下了2020年以来山东省AA+私募公司债最高规模。

　　鼓励全员销售 建设完善的销售服务体系

　　中天国富证券设立专门的销售业务板块统筹建设销售服务体系，加强销售团队建设，建立服务标准，实行精细化管理，不断提升销售服务能力。

　　对内，提出“贴身服务”的理念，加强与投行及债券承做团队的协作，把项目团队当作客户，从债券项目立项到落地，全程由专人跟进。

　　对外，积极覆盖并深度沟通目标投资人，追求核心资金客户的有效覆盖，同时将销售工作前置，充分掌握客户的需求偏好，并在公司内部形成销售工作的良性竞争态势，鼓励全员销售(除监管严格禁止参与销售的员工外)，举全公司之力为客户提供全方位服务。

　　数据显示，2019年度券商投行业务排名，中天国富证券位列30。在控股股东中天金融集团的全力支持下，中天国富证券将持续践行“客户至上”的服务理念，卓越服务、成人达己，以客户利益为重，充分发挥金融专业能力，全心全意服务实体经济。在前期丰富的项目储备基础上，预计中天国富证券2020年下半年将迎来更大规模的债券项目发行，实现跨越式发展，在行业内取得良好排名。(中新经纬APP)