【百家民企说】石头科技全刚：以高质价比产品打开海外市场

　　中新经纬6月3日电 (王永乐)“以高质价比产品打开市场，为消费者提供价格合理、性能优越的产品。”谈及海外市场拓展，扫地机器人头部企业石头科技总裁全刚在接受中新经纬采访时如是说。

　　以高质价比产品打开海外市场

　　智能清洁电器行业是一个技术创新驱动、市场需求日益增长、竞争日趋激烈的新兴领域，该行业呈现出高度全球化的特点。在石头科技的发展中，海外市场扮演了举足轻重的角色。

　　石头科技成立于2014年，2016年发布第一款产品。短短6年时间内实现快速成长，并于2020年成功登陆上交所科创板。石头科技2024年报显示，2024年公司实现营业收入119.45亿元，同比增加38.03%。其中，境外主营业务收入为63.88亿元，同比增加51.06%；境内主营业务收入为55.31亿元，同比增加25.39%。到了2024年底，石头科技的海外主营收入首次超过境内部分，公司的全球化布局进入了全新阶段。

　　面对全球市场的激烈竞争，全刚表示，石头科技海外市场的拓展策略主要包括以下几点：

　　一是借助完善的全球分销网络，提升品牌影响力和市场覆盖面。与亚马逊、Home Depot等国际零售巨头建立深度合作关系，快速打开市场，提高品牌知名度和产品渗透率。

　　二是根据不同地区市场的用户消费需求和市场特点，推出定制化产品和服务，提升当地消费者的用户体验。

　　三是以高质价比产品打开市场，凭借在技术创新和生产制造方面的优势，为消费者提供兼具优越性能与合理价格的产品，增强市场竞争力。

　　四是积极参与国际展会和市场推广活动，如通过在CES、IFA等国际展会上展示公司的最新产品和前沿技术实力，持续强化良好的品牌形象与技术影响力。

　　全刚进一步指出，目前，这些拓展策略已经取得初步成效。如在欧洲地区布局日益深化，品牌影响力和渠道渗透率不断提升；在东南亚等新兴市场也通过本地化打法快速抢占了市场份额，增强了企业的抗风险能力和盈利韧性。进一步推动公司海外营收的稳定增长和全球市场份额的持续提升。

　　据其年报披露，石头科技已在美国、英国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国、加拿大等地设立了海外公司，及时掌握当地市场动态，提升策略实施效率。

　　高强度研发投入

　　当前，扫地机器人行业集中度较高，而且由于技术进步较快，使得产品更新迭代速度较快。如不能及时推出符合市场需求的新产品，可能会错失市场机会。石头科技通过强化自主研发能力，构建技术护城河。

　　据全刚介绍，石头科技持续在研发端进行高投入。2024年公司研发投入9.71亿元，创历史新高、同比增长56.93%，占营收比例为8.13%。截至2024年末，公司拥有研发人员1043名，占员工总数比例高达40.74%。公司在激光雷达、室内导航技术等核心领域不断取得突破，是国际上将激光雷达技术及相关算法大规模应用于智能扫地机器人的领军企业。

　　石头科技在年报中称，公司建立了完善的技术保护体系，通过专利申请、技术秘密保护等多种手段，确保核心技术的安全性和独占性，为公司的长期发展提供了坚实保障。

　　全刚还表示，石头科技将通过持续加大研发投入，吸引和培养更多的专业技术人才。加强与科研机构和高校的合作等方式，提前布局全屋智能联动、机器人形态革新等技术领域。

　　同时，密切关注行业动态和市场趋势，积极参与行业标准制定和技术交流活动，与上下游企业开展合作，共同推动行业发展。以便在技术拐点到来时，能够迅速推出具有竞争力的产品和解决方案，继续保持行业领先地位。

　　绿色低碳发展

　　随着近两年我国“双碳”目标的逐步推进，绿色低碳成为家电企业践行的改革升级的重要方向。

　　全刚表示，石头科技正通过使用环保材料、优化产品设计、降低产品能耗等方式赋能生态“智”造，助力实现可持续发展。

　　在绿色设计方面，公司以《绿色产品评价通则》为技术指引，以“高能效”和“低排放”为目标，推动产品迭代升级。公司制定双路径绿色产品设计理念：一是推进产品生产、使用过程中能效提升与能源节约；二是提升产品耐用性、安全性与可持续性。同时，公司不断探索循环材料在智能家电领域的创新应用。

　　在绿色包装方面，公司联合供应链伙伴，积极推进包装材料的精简化、轻量化和可回收性，从源头降低包装材料的消耗及其对环境的影响。公司在无需使用一次性包装品的场景，全部部署自有塑胶周转箱，有效降低一次性耗材使用量。早在2023年，石头科技周转箱的循环利用率就已达100%。

　　对于未来的发展，全刚表示，石头科技将始终坚持以用户价值为中心，牢牢把握技术创新和品牌口碑这两大核心优势。持续加大研发投入，不断推出高品质、高性能的智能家电产品，满足全球消费者对美好生活的持续追求。

　　在多元化发展方面，全刚称，石头科技已经在洗地机、洗衣机等新品类上完成初步布局，未来还将继续稳扎稳打拓展新的市场。不断丰富产品品类，构建涵盖多种智能家电品类的产品矩阵，打造企业新的增长引擎。(中新经纬APP)

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