多只定开债基打开申购业绩亮眼 公募多策略持续营销

　　证券时报记者 李树超

　　在今年债牛行情催化下，多只受益于封闭式运作的定开债基近日打开申购，业绩表现亮眼。多位公募基金人士告诉记者，由于此类基金表现较好，他们已经开始筹备持续营销工作，将通过产品策略和业绩介绍、重点客户推介、争取进入银行重点推介基金池等方式，开展绩优基金的推广和营销。

　　多只定开债打开申购

　　业绩表现亮眼

　　近日，多只进入开放期的定开债基发布开放申、赎业务公告。此前，多家公募也提前预热，将这类基金的持续营销筹备作为基金开放期的重要工作。

　　9月10日，长城久荣纯债定开债基发布公告，将于9月13日第一个开放期开放基金的申购、赎回和转换业务，第一个开放期为9月13日至9月19日。

　　9月11日，红塔红土盛商一年定开债基也发布公告，将于9月17日至9月21日开放该基金的申购、赎回业务，基金开放期内，投资人可以在开放日办理基金份额的申购和赎回操作。

　　此外，汇添富鑫泽定开债、平安大华惠金定开债、中加聚鑫纯债一年等多只基金也于近日发布开放申购、赎回业务的公告。

　　由于今年以来债券市场赚钱行情突出，目前已于9月份进入开放期的定期开放债基皆有不俗的业绩表现。公开数据显示，截至9月10日，目前公告开放日在9月份的8只定期开放债基，今年以来平均收益率为1.81%，平均年化收益率为6.7%，其中，收益率最高的嘉实致兴定开纯债自今年6月成立以来，短短3个月收益率达4.13%，年化收益率高达16.82%。

　　在基金经理看来，定期开放的债券型基金运作方式对基金经理做好投资、提升收益有不少的益处。

　　北京一家银行系公募债基经理表示，通过定期开放的方式运作债券型基金有很多好处，一是基金经理在投资上受申购、赎回等流动性冲击相对较小，可以从容安排在封闭期的投资策略；二是有定期开放的机制，在封闭期可以将组合杠杆上限打到200%，基金经理可以持仓有确定性收益的资产，有利于基金做好长期业绩；三是这类资金多为机构资金，而通过锁定资金的方式有利于资金度过市场的小周期。

　　基金公司多策略

　　开展持续营销

　　据记者了解，由于处在开放期的定开债基业绩亮眼，不少公募基金也借助这一时机，通过产品策略和业绩介绍、重点客户推介、与渠道沟通进入银行重点基金池等方式推动持续营销。

　　北京一家银行系公募市场部人士向记者透露，今年以来，她所在公司旗下的定开债基表现不错，基金在下周就会打开申赎业务并做持续营销，将通过向客户和市场做产品策略、产品业绩及市场观点的推介，并重点向潜在客户推介产品等形式来开展持续营销。

　　她说：“这只基金针对的主要还是机构投资者，今年债市表现不错，基金运作也取得了很好的收益，但因为这只基金单一投资者持有份额超过50%，不能向个人投资者销售，因此，我们的持续营销也存在一些限制。”

　　北京一家券商系公募机构销售人士则表示，不只是定开债基，今年多家公募的债券型基金都斩获不错的收益。“我们公司旗下的债基表现稳健，业绩很好，一方面，我们会通过官网、自营渠道、券商、银行、第三方等多渠道在开放期进行持续营销；另一方面，也会针对有相似风险偏好的大资金重点推广，主要是通过线上营销和线下到各代销机构或机构客户摸一下营销点，去了解渠道需求、哪类客户对该产品感兴趣等，即便不是银行的渠道，也会去了解第三方或重点券商再推一轮。”

　　华南一家公募市场部人士也表示，他所在的公司旗下3只债基今年收益不错，表现最好的定期开放债基今年收益率在8%以上，另外两只开放式债基收益也在6%左右，可以分别针对机构和个人投资者做持续营销。“我们会重点向风险偏好匹配的客户推荐这类产品，同时，也会与渠道沟通，争取进入银行的重点推荐基金池，争取在零售客户那里获得更好的规模增长效果。”