中新经纬7月5日电 (李自曼)3日，泛华控股集团(下称泛华)在官网披露公告称，任命林创斌担任泛华联席董事长兼首席战略官，即日生效。

　　近年来，泛华也在尝试转型，并提出“开放平台战略”。从今年初并购公司到年中重要人事任命，泛华的开放平台建设到了哪一步？

　　联席董事长曾任摩根士丹利亚洲区董事总经理

　　公告显示，林创斌拥有精算师背景以及超过18年的金融行业从业经验。他将助力泛华明确战略方向、推动公司的海外业务扩张和强化资本市场运作。

　　公开资料显示，林创斌毕业于悉尼麦考瑞大学，获得商业学士(精算学)学位和商业硕士学位。他曾于多家知名金融机构担任重要职位。2016年至2023年7月，他担任资本集团副总裁兼投资分析师，负责亚太区保险、工业自动化和消费品领域投资研究。2009年至2016年，他曾担任摩根士丹利亚洲区董事总经理，负责中国互联网行业和亚洲行业研究。

　　泛华对中新经纬表示，林创斌将助力泛华进一步加强公司治理，推动泛华实现既定的战略目标，为股东持续交付出色业绩。

　　公开资料显示，泛华于1998年成立，总部设于广州，2007年10月31日在美国纳斯达克全球板块上市。

　　2021年12月16日，泛华在官网发布两则公告。一则为，董事会已收到由公司创始人兼董事胡义南牵头的买方财团私有化要约，计划收购泛华全部已发行股份。另一则为，汪春林向董事会递交辞呈，卸任董事长及首席执行官一职。

　　根据泛华官网，目前该集团管理团队由胡义南担任集团董事长、首席执行官，林创斌担任联席董事长兼首席战略官，葛蓬担任集团执行董事/首席财务官，刘力冲担任集团首席运营官，李军担任集团首席数字官。

　　一季度寿险出单人力同比锐减三成

　　宣布启动私有化的泛华，2022年成绩单并不理想。

　　年报显示，2022年，泛华营业收入27.82亿元，同比下滑15%；公司全年实现归属股东净利润1亿元，同比下降60%。

　　进入2023年一季度，泛华业绩有所好转。数据显示，一季度，泛华营业收入8.3亿元，同比增长21%；经营利润6035.5万元，同比增长193%。

　　泛华财报中指出2023年第一季度的业绩增长主要得益于队伍质态及产能的大幅提升，并购和开放平台战略的突出贡献和数字化对泛华运营效益的显著提升。

　　不过，一季度，泛华寿险出单人力6941人，相比2022年同期9731人锐减近三成。

　　泛华在一季报中指出，出单人力的下降主要是由于泛华将工作重心转为服务高客及绩优人力，同时优化低产能人力。出单人力的下降主要来自低产能人力数量的下降，而高产能人力仍保持增长，使得出单人力的人均产能同比大幅提升。 

　　数据显示，泛华2023年第一季度寿险人均产能为82448元，比去年的42261元增长95.1%。

　　对于未来人力发展，泛华对中新经纬表示，泛华代理人队伍减少只是行业的一个缩影，实际上，上半年整个行业的代理人队伍都在减少。泛华认为在“提质”的转型过程中，产能是最为直接的转型实践结果。2023年第一季度数据显示，泛华以十万P(注：标准保费)人力和MDRT(注：百万圆桌会议，全球寿险行业的精英从业人员顶级盛会)为代表的核心绩优人力数量同比增长27%，产能同比提升分别达50%和74%，绩优人力的业务贡献占比进一步加大，从去年同期的32%提升至42%。

　　收购三家公司，探路MGA

　　2022年11月，在泛华开放平台战略发布会上，泛华宣布向全市场推出行业基础设施——泛华开放平台。

　　泛华开放平台，即数字科技开放平台，泛华将通过数字科技开放平台为保险市场上的各类经营主体提供包含全市场产品与服务货架、统一合规框架、专业培训服务支持、科技与数字运营能力、流动资金与资本变现通路等核心内容。

　　随后，泛华便展开一系列收购动作。2022年末，泛华收购业内MGA平台中融慧金。泛华曾表示，收购中融慧金后，泛华计划在未来几年内投资或收购20-30家中小型保险机构。2023年年初，泛华先后收购吉林世安、武汉泰平在线两家保险代理公司。

　　泛华对中新经纬表示，通过自有渠道与开放平台的实施，泛华实现了新一轮的业务增长。截至2023年一季度末，泛华云服事业部链接超过300家B端渠道，一季度贡献新单保费超过8058万元，同比增长100%。

　　彼时，泛华收购MGA平台中融汇金的举动，引发了业内对MGA模式的关注。

　　MGA(Managing General Agent)模式，即授权承保代理，指保险人将其承保权限授权给一家代理人。MGA模式中，保险公司授权中介机构的内容除市场营销外，还涉及核保、承保、支付、理赔，风险控制、产品定制，甚至包括精算和再保业务。

　　泛华向中新经纬透露，中融慧金链接了近400家持牌中介机构，一季度贡献新单保费约1.9亿元。不过，对于在发展MGA模式过程中遇到的挑战等问题，泛华并未回应中新经纬。

　　事实上，当前监管层对MGA模式的发展态度不一。北京银保监局、深圳银保监局曾发文鼓励MGA模式的发展。不过，部分保险中介在发展MGA模式时，涉嫌虚挂保险中介业务，导致部分地区监管部门叫停MGA模式。

　　北京工商大学中国保险研究院副秘书长宋占军对中新经纬表示，过去两年保险中介市场加快推进转型，很多中小保险中介机构或地方分支机构主动注销。在MGA模式引导下，综合能力强的保险中介机构有望更快脱颖而出。监管机构引导典型MGA模式发展，也为保险中介机构探索专业化之路提供了一种可能。推广MGA模式，要为MGA模式提供更为充裕的费用空间，但要防止保险中介机构过度利用费用政策，将本该分期支付的费用激励过多集中于首期佣金。要参考当前中介机构费用管理政策，优化管理型代理中介的费用政策。

　　(更多报道线索，请联系本文作者李自曼：liziman@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)

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责任编辑：魏薇 李中元