【宅男财经｜专家面对面】13日，“李佳琦团队回应双11收入250亿”引发热议。同时据证券日报报道，李佳琦在今年双11首日销售额占比降至四分之一，头部主播出现“退热”现象，背后反映出哪些问题？

　　中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛表示，今年双11直播电商在继续高歌猛进的同时，也已经呈现出一些新的变化。比如淘宝直播全平台58个破亿元的直播间中，店铺直播占比超过六成，同时像虚拟主播等新直播技术也广泛应用，这些变化意味着直播电商在经过近4年的爆发式增长后，已经进入到行业的转型发展阶段。

　　李鸣涛指出，直播带货出现后，头部主播迅速占领主要流量，并且依托巨大的流量优势和转化率优势，形成了对商家的谈判优势，加上高额坑位费后，商家的利润已经基本没有了，形成所谓的“全网最低价”。在巨大的销量面前，很多商家出于清库存或广告宣传的目的，也不得不牺牲利润率，但这一模式长期看是不可持续的。

　　李鸣涛称，“直播电商转型的方向就是逐渐走出‘全网最低价’的价格驱动怪圈，回归直播电商的价值本质，充分发挥好直播电商门槛低、场景丰富、全方位商品展示、互动性强等优势，为商家全方位触达消费者提供一个重要渠道，将来会形成培育商家私域粉丝量、流量的重要工具，并且利用粉丝确定的新需求优化产品以及供应链。”

　　李鸣涛认为，从直播电商行业自身的发展看，去头部化是必然趋势。头部主播虽然拥有巨大的粉丝量，但同时风险也非常大，一旦出现翻车或者一些不规范的直播行为，会造成巨大的冲击，甚至是一些颠覆性的影响。去头部化之后意味着电商，尤其是直播电商的流量会日益分散化、多元化，这其实给中小主播以及商家的店播、场播将来提供很好的流量基础。

　　李鸣涛最后表示，对消费者而言直播电商除了低价优势外，应该更关注其选品服务优势。面对海量的商品，价格仅仅是一个维度，什么才是真正适合自己需求的，主播未来会成为为粉丝群体、为消费者选品的代言人，由主播在海量的商品中挑出粉丝群体最需要、最适合他们的产品，降低粉丝的选品成本，这也是未来直播电商的价值所在。(记者 董湘依 制作 余坤航 宅男财经出品)(更多报道线索，请联系本文作者：yukunhang@chinanews.com.cn)