创意项目与基金对接专场——2018创客大赛

直播结束，感谢观看！

主持人：各位领导，各位嘉宾朋友们，2018创客大赛到此结束，期待明年我们相聚在创客大赛。最后，祝愿大家身体健康！事业顺利！请各位来宾有序退场。谢谢大家。

范晨易：谢谢大家给予一家区块链公司这么多支持，因为区块链现在还是处在比较新的状态，需要整个行业所有朋友们的支持。包括未来，区块链是一个未来的技术，我们也希望这份未来技术可以为中国未来，或者中国的互联网行业提供更多的动能。

主持人：恭喜方总和他的团队！同样也恭喜其他获奖团队！在场每位领导、评委嘉宾都看到你们为浙江“双创”事业做出的努力和贡献。接下来让我们为冠军、亚军和优胜项目颁奖。

方利红：今天我是把公司一些机密东西在会场上讲了一下，还有很多没讲。实话实说，两年多走过来，我今天讲的东西都是实实在在，一步一个坑，很多坑趟过去，遍布鳞伤。从2017年第一笔钱拿到400万，到现在为止365天没有休假，在杭州时间1/2，一到杭州非常非常忙。技术这一块东西，我们把握得非常牢，全球技术都要看。包括中国的爱普科、聚星，这些公司我们都非常熟，经常交流这些东西。技术进步，在3D领域里，我是非常愿意去分享的，我把知道的东西都告诉大家，让大家整个哄抬产业链上技术进步，技术产业链的成熟。

主持人：接下来有请冠军艾芯智能方总谈一下感受吧。

主持人：接下来进入我们创客大赛最紧张的时刻。根据赛制，5位评委将以投票形式，在两个优胜项目中决出今天的冠军项目。

方利红：艾芯还是一样的，用小的低成本杠杆去撬动复制性大批量的商业市场，以小搏大，我们对资本需求不是很多。今年9月份到现在为止只有百来万营业额，但明年手上市场订单应该会超过5千万，利润在30%，50%毛利润。明年夸大一点会有1.4亿营业额，这种设想，这种产品出现，这种形势的出现，和之前规划相吻合，研发出一个非常好的产品再进行市场复制和推广，有一个爆发性的行业发展。

范晨易：公信宝立足于区块链技术，是想要打造一个数字经济的生态。我们要更接地气，更用产品和服务创造价值和营收。我们要做一个站在风口的区块链技术公司，特别是公链底层技术，在工信部排名上全国是第一位，全球第三，技术层面一直是投入公司最大精力。现在每个月营收有300-500万人民币，完全能支撑公司日常开销和发展了。公司面临更大的挑战，明后年有更多的挑战，我们要把更多技术力量和生态上发展应用到实际商业循环当中，我们一起用现在区块链技术赚取价值，希望走得更远。

主持人：感谢蒋总的精彩演讲。下半组的结果已经揭晓，它就是10号，艾芯智能。现在，让我们有请上半组和下半组的两位胜出项目人上台。请两位项目人再做最后陈述，每人限时3分钟。

蒋纯：综合角度来说，一，我们的民族有这样的特性，永远有最高的追求，这是我们民族基因，烙在每个人心里。二，未来是有巨大机会，新的数字世界当中有颠覆一切东西的机会存在。我们回头看看40年，感谢改革开放。在今天这么一个冬天，行业肯定有巨大的困难，有时候我们往长远去想一想，能够做的事情真的非常多。我们还是稍微把眼睛抬得高一点，看一看未来，看一看我们走过的历程，以及今后能达到的东西，这个事情会让今天创业大赛更有意义一些。

蒋纯：当然数字化也会带来风险，为了解决这个问题，我们就看到今天公信宝这类企业，区块链为什么能炒这么多，以至于有一段时间大家都觉得它是未来，现在又说它是骗局。区块链确实有它的道理，区块链能真正实现所有数据，数据化之后怎么去保护自己，怎么样把数据隐私保护得很好。

蒋纯：正是因为这样，线上化必须数字化，线上东西怎么可能不数字化。线上化是一个被迫的数字化，但数字化带来了非常惊人的效果。我们都知道一旦有了数字化就可以进行精密管理，可以分析客户喜欢什么，不喜欢什么，可以分析企业内部什么地方有问题，有BUG，什么地方效率低，就可以马上改进，它的反应速度就会比没有数字化企业大得多。没有数字化企业全靠老板天才，老板拍脑袋。数字化的企业，就可以用缜密多的一套方式方法进行管理。

蒋纯：我们面临的这次革命是非常巨大的，刚才已经听到了“未来已来”，包括虚拟现实，人工智能项目。我们回顾互联网这么多年的发展，一直在讲一个话，我的观点，互联网这么多年发展并不是人家以为的，互联网化带来中国数字经济这么多年发展。在美国并没有发生线上一来，线下就被打得一塌糊涂。美国线下商业数字化还是相当完善的，而中国线下商业数字化极端不完善，包括制造业，大家都是拍脑袋管理。

蒋纯：其实风口永远是有，只不过最后能不能抓住它。另外一个想法，刚才我听到一句话，我们从大众创业时代到了精英创业时代，做芯片那有这么容易，做高科技那有这么容易，只有真正的名校、名企，至少是家底很殷实的才能跳出来做这个事情。是否进入到这个时代，就意味着阶层的板结和创业大潮结束，大众创业时代没有了，阶层上升通道就被封闭了。关于这个事情，我特别有信心。这个和民族性有关，中国人从来不是阶层板结的民族。

蒋纯：所有机器带人，只要说到这个行业，很多投资人眼中就会亮，这已经是一个确定的趋势。我们可以通过这样新的，相当于原先是要靠同胞们辛辛苦苦在蓝领生产线上工作，用一些低端生产品赚外汇。我们面临一个新的机会，怎么样通过自动化方式，通过机器的支撑让产业重新获得复苏。如果处理得好，反而解决了我们的问题。我们知道机器换人带来了什么，大家谴责会带来劳动力过剩，带来失业，其实这是一个新的机会。

蒋纯：我们都知道一个现象，日本是机器人大国，很多机器人现在技术水平都是让我们羡慕的。日本早于我们人口衰退，这是它现在的方向。怎么样通过机器红利来获取重新增长，这一段时间在先进制造也好、机器人自动化也好，这个行业大家都看到一个新的机会。

蒋纯：感谢大家，感谢各位领导、各位同行评委、各位尊敬的创业者，在这里通过中新社组织和今天大家的路演，使得我们虽然季节上和行业中“冬天”一样，但场子里充满了春天的暖意。

主持人：好，提问和点评环节就到这里，请各位评委对5个项目进行打分，稍后我们的工作员会来收集打分表。在得出结果前，让我们先用热烈的掌声欢迎普华资本管理合伙人蒋纯博士带来主题演讲。

游向东：评委也好，和在座创业者也好，很多在场小伙伴们也好，我们在投资和创业路上见过很多企业在成长，也有很多企业退出这个舞台。过程中，我们也特别关注解决问题的痛点、需求，是不是真正的需求，这是每位创业者都要去思考的。无论是技术还是模式，还是其他一种创业企业，我觉得不断创新思维还是需要的，这是非常重要的。无论如何，在哪个方面要想去领先，要想跑得快，要想在技术上、模式上有所改变，区别于别人，那肯定要有创新。团队非常重要，今天展示的企业里，也看到一些项目团队也许能走得更远一点。

游向东：谈不上总结，首先非常感谢5位创业者分享了5个不同的领域。第一、第二个接近，细分领域还是不一样，非常精彩的分享。周总上半场也讲过创业难，创业难，在这个时期创业更难，所以向你们表示致敬。

主持人：接下来有请评委总结。

陈敛：我们有5万多KOL在这边，包括短视频、图文类、新媒体类，都有。在我们为他们提供版权监测数据时，这个数据监测出来只有30%左右可以用在版权服务上，数据本身是媒介商业传播价值，这是比所谓自有渠道曝光量更高一个维度的数据。这个数据很难造假，怎么挑出创作能力强的媒介，这个数据会发挥很大的价值。包括这两天丁香园的商业项目合作也在做这样的合作，找到他们不知道的运营能力没有那么顶级，创作能力非常顶级的一些创作者。

周晓乐：你讲到业务中有一个数据营销，与基于维权底层关联性，客户层面不完全一样，能解释一下吗？

方利红：中国目前为止高端ToF芯片没有的。

蒋纯：你怎么样定位这个事情上的市场空间，怎么样突出重围呢？

方利红：说明一点，ToF在目前具有产业化的优势，具有成本的优势，具有技术可行性的优势，不是一个实验室产品，完完全全可以应用到商业领域里去的产品。目前来讲，索尼、松下，包括三星，各大厂家都在从事ToF芯片技术开发，没有在双目、结构光技术开发。

方利红：当然ToF有可能是一个过渡的技术，不是最终目标。CPU也好，处理器达到一定程度时，当然完全可以用双目来做，这种技术下会看到很多技术铺垫。首先对环境这一块算法，目前ToF取代它是非常好的解决方案。最好证明点是手机上全部用ToF，看不到结构光、双目。人脸支付上，蚂蚁金服投了2亿美金做了3D识别，现在银联、支付场景都在使用ToF布局这一块。

方利红：很难，大家都认为双目是仿生学，这个分解出来就很清楚了。仿生学在实验室可以，但要想在toB、toC运用的话需要大批量生产的能力。首先双目校准，使用的是公开摄像头，非公开摄像头达不到这样的精度，孔距大小达不到，成像数字都不能满足，GPU只是一方面。技术进步不能够完完全全取代，只能逐步改善，改善过程中ToF就出来了。

郑华良：双目现在无法大规模采用很大原因，是因为后续要处理GPU，要求很高。这也是站在现有硬件设备限制角度上去处理，我们和底层技术源来说，双目能获得很多信息数据。未来假设当硬件性能改变时，底层获得数据更多情况下，这个技术天花板会不会更高一些呢？

方利红：我认为这是对单目摄像头进化，可以成像也可以测距。为什么大家看不到双目产品大批量铺货，就是因为后续GPU处理算法有太多技术难点。ToF上使用元器件很简单，结构光还有机械问题，做不小。结构光因为是投影技术，环境光影响不大，ToF都没有问题。技术的融合，既可以成像，也可以测距。外部有扫描式东西都可以用一个芯片解决。

郑华良：方总，艾芯会在机器人产品做落地，你自己认为ToF和双目技术未来前景上有什么区别，自己更看好哪个？

陈敛：我们起家时在自媒体端，所以这一块影响力很大，但并不针对文字，我们客户得到是音频，《狗十三》也是视频，还有漫画。网络文学这一块，我们都有设计，并不是一家以文字和自媒体为唯一的版权方服务公司。文字对比洗稿，虽然我们是技术，但不是以精准一个字一个字去对比。包括关键词库，怎么做切片，怎么做切分，再进行文字对比。我们在今年7月份正式上线了人工智能对线索进行校验系统，把线索校验成本降低70%。

郑华良：维权骑士这边，你们是做自媒体版权保护，你们版权这一块主要是以文字还是图片，还是视频。如果做文字洗稿的话，你们怎么样做监测的？

王燚：成本这一块，我们自己原来创业方向是和农业有关，下游有大量农业生产资源。我可以把相应种子按照标准化东西下发到对应生产者，中间服务费是我的利润。

王燚：现阶段主要为种子企业提供数据跟踪服务，最简单来说，他把种子给我，我再安排全国各地实验数据结果给他们。他们每年也在做相应的工作，比如说一家正规的企业到50-100万，每年实验费用作为种子企业必须要下去的，我们把原来这部分业务承接过来，比原来提升更高的效率和更加准确的数据。

张敏：第二，现在切智慧旅游有很多企业在做，有些公司已经是融到非常后面阶段。我们不会贸然杀入这块市场，现在在博物馆领域有绝对的优势，可以说这个领域做智慧博物馆，整个领域里最有优势的一家企业。等到博物馆这个市场吃透之后，带着更强部队再去做旅游景区，这个市场想象空间会更大。

张敏：我们已经做了旅游景区项目，大家以后去余杭旅游时会发现，余杭所有旅游景区17个旅游景点都用上智慧导览系统。现在大家看到文化部和旅游总局已经合并了，各个省的文化厅和旅游局也合并了，或者和旅委也并了，文旅一定是融合。大家有没有注意到一点，基本上文旅融合，文是在前面的，很多时候文化厅厅长来做文旅厅厅长，这也是一个巧合。我们更强调博物馆，这个切入口更容易达到一个壁垒。博物馆要求更高，我们经常会听到一句话，博物馆级的装备、博物馆级的要求。先以博物馆切入，更容易形成对自身能力的提升。旅游景区是一点问题都没有，这是一个。

游向东：博物文化张总，你们用在博物馆场景里，主要两个问题，导航，去哪里，看什么东西，这东西能够代替讲解员功能，这两个功能为主。里面虽然开发了很多项目，这两个是核心。应用场景除了博物馆，今后旅游景点可以吗，有什么应用差异吗。种可种王总，你们盈利模式是什么，种子数据场景盈利模式是什么？

主持人：感谢艾芯智能，请先留步，请上半组另4位项目人一起上台，站成一排，由评委进行提问和点评。

方利红：目前M5是全球最先进的，体积最小，使用面最广的。我们的产品和市面上产品相比的话有这些优势，体积特别小，光电系统比较成熟，精度比人家要高10倍，千分之1到千分之6的精度，一般市面上是1%-5%。

方利红：艾芯智能科技是2016年年底成立的，专注于三维3D视觉图像处理，包括一些底层的算法，芯片开发。目前已经完成了数千万的融资，5款产品量产。艾芯智能科技最终目标是打造一个AR视觉整个体系，目前只是在3D传感这一块做了产品，到2019年下半年会专注于做AR应用。

主持人：谢谢种可种项目人介绍。最后一个登场的项目是艾芯智能，这是一家专注于3D视觉方案研发的高科技公司，凝聚了一批在图像视觉领域、光学领域、图像算法领域以及嵌入式系统领域的资深专家，让我们掌声请出艾芯智能总经理方利红上台。

王燚：我们的团队主要围绕两个方向，一个是农业专业的园艺生产方向，还有关于互联网和数据研究的方向。我们的愿景，要让中国种植户种上有数据的种子，让中国的种子可以插上数据的翅膀，改变世界。

王燚：我们团队想为中国企业做一点事情，建立了种可种农作物多要素模型平台。利用移动互联网、大数据和物联网，把农业生产相关的基因、气象、行情、地理信息，包括农业土壤信息集成在平台上，为农业企业提供全套数字化解决方案。一颗种子从播种下去到最后采收全程跟踪，通过对数据跟踪很容易发现实际生产当中究竟因为什么样的问题，发生了什么样的故障，让他们能够及时处理这些。当然还有一些对人工智能方向上的想法，比如说通过这样分析快速识别整个作物生长周期。

王燚：我们面临的问题和电子产业芯片问题一模一样，在杂交领域，特别是低端杂交技术方面全球是前三，有领先的地位。但是在一些核心品种上，比如说五常大米是日本的，吃的高端水果黄瓜可能是荷兰的。在基因技术方面，我们几乎是全面落后，当然可能与国家整个管控还有一定关系，我们吃的油基本上是由美国公司控制的。

王燚：大家好，今天我给大家分享的项目是种可种农作物品种大数据平台。种子对农业来说有一个最简单的形容，种子就是农作物的芯片。提到芯片，2018年又是一个痛。对种业来说，中国种子行业在全国范围内处于什么地位，目前为止种业三大发展方向做了三个归类，代表过去、现在和未来。

主持人：感谢车派项目人的介绍，让我们看到更多元化的线上线下交互形态。第九个项目是种可种农作物种植大数据平台。杭州种可种网络科技有限公司是一家致力于运用新型信息技术成果构建种业新生态的高科技企业，是目前国内具备数字种业和种业全产业链信息化服务能力的科技企业。如何实现数字化与农业的融合，我们有请种可种总经理王燚上台。

崔振国：这是我们的产品，通过用户搜索达到沟通的效果。定向红包搜索，打招呼。通过用户红包，还能达到交互的效果。通过用户，还有第三方汽车服务，到用户流量转化，通过用户到线下活动再加入流量转化，完成整个产业壁垒。

崔振国：社交给大家感觉变现是很难的，我们也一直在考虑这个问题。因为在抓取用户最前沿时，抓取他消费的层次。首先针对广告有一个更精准的推送，包括第二个阶段直播的打赏，后市场流量的变现。还有线下活动变现，手续费的转换。

崔振国：怎么做到精准、高效，在用户画像上有一个标签，通过他的性格、经济条件，还有兴趣爱好。用户通过地理位置的搜索，还有车型、性别达到沟通交互。线下场景，我们提出三个方向，首先异性交往、商务拓展以及亲子。陌生社交场景上我们做过一些体验和调查，首先有异性相交这一块，男女双方见面时有一个尴尬的氛围，平台提供这种线下活动，解决用户含蓄无趣。通过车子在线下场景本身具备的车友会拓展人脉圈子，逐步去切入整个汽车产业后市场。

崔振国：谢谢大家，我们带来项目是一款移动社交平台，我们踩到一个风口。车派定位主要解决用户在陌生场景下几个痛点，要达到高效精准的匹配，同时也要满足用户在线下场景生活的内容多元化。我们提到两个方向，生活、活动。首先我们把用户分为两类，一类是认证用户，一类是非认证用户。认证用户，我们去抓取用户哪些信息，首先他的身份还有驾驶车辆，行驶证，有效掌控车辆的年限，车辆的价格，还有驾龄。非认证用户什么都不具备，我们在权限上有些区分。

主持人：谢谢博物文化带来的精彩分享。第八个项目是车派，这是一款基于LBS地理移动社交应用平台，致力于实现线下场景活动、丰富社交内容、实现商业化运营。车也可以实现社交吗？让我们有请有车友派科技有限公司创始人崔振国上台为我们介绍他的项目。

张敏：关于这样一个公司，它是依托于云计算以及物联网技术，给博物馆提供SAAS平台，以及系统集成的综合服务。后续我们也会开发相应的文创产品，用大数据来给博物馆实现文创变现。公司非常幸运，刚才讲到2018年挺难过的，我们运气特别，完成了两轮融资。最近一轮刚好是在12月18号，也就是改革开放40周年那一天，投资人把款项打进来！公司也有一些硬的技术，包括发明专利，目前有2项正在申请，还有6个软件著作，以及各项资质。

张敏：同时，这款系统除了前端导览小程序有30多项功能，经过三年多研发，具备了所有观众服务需求满足。同时，我们给博物馆提供了功能极其强大的SAAS管理后台，12组功能模块，80多块具体功能，以及大数据分析后台，给到博物馆未来策展以及观众服务，最终为文创产品变现提供了非常好的数据分析和整理。

张敏：非常感谢各位，我叫张敏，是一个连续创业者。创业项目叫博物文化，一看就是和博物馆相关的。仅中国就有5千家公立博物馆，美国是中国7倍，3.5万家，这是一个非常庞大，但是被大家所忽略的市场。公司开发了一款产品切入这个巨大的市场，博物馆，尤其是国内博物馆讲解员非常少。以杭州运河博物馆为例，一年70万观众只有3个讲解员。我们就采取了SAAS模式，让大家手上手机成为导览入口。

主持人：感谢维权骑士&鲸版权项目人的分享，为我们展现保护版权的美好未来。第七个项目是博物文化。据了解，该企业致力于博物馆与旅游景区的信息化、智慧化专业服务，立志成为“全球博物馆最值得信赖合作伙伴”。掌声欢迎杭州博物文化传播有限公司CEO张敏上台。

陈敛：刀豆网络就是这么一家公司，服务于他们在发展过程中遇到的问题。定位是数据驱动的内容原创生态服务商，基于原创内容和内容创作者提供服务。业务构成，一是创作者内容经纪与分发服务，二是企业级一站式版权服务，三是基于数据和检测能力，在做内容数据营销服务。第一个企业客户得到罗老师的评价，我们就是在解决趋势带来的问题。

陈敛：二是文娱领域，新媒体领域大家比较担心的，怎么建立一套风险可控、高效的内容生产机制，降低自己的政策风险、版权风险，不要因为这些风险导致自己错失一些投资，甚至被封号的风险存在。当别人侵权自己时，怎么高效维护自己的权力，使自己利益得到保护，这是版权方每天想的问题。

陈敛：首先非常荣幸今天有机会站在台上和大家分享我们的业务和产品，刀豆网络是内容生态的服务公司，每天想的问题都是内容生产方、版权方在想什么。我们总结下来，他们每天都在想这两个方面的问题，怎么通过自己辛辛苦苦创作出来的作品，不管是文字、摄影图片还是剧本、短视频、音频、知识付费内容，怎么通过它们更多的创收、更高效的创收，怎么挣钱。

主持人：下面，我们下半场的项目路演即将开始，首先有请维权骑士&鲸版权，版权是当下社会热议话题之一，也十分契合本次民企“双对接”的主题。该项目由杭州刀豆网络科技有限公司发起，起因是自媒体作者发起的一次反抄袭版权保护活动。该企业以版权保护为切入点，积累了互联网自媒体版权保护领域大量良好的口碑。让我们有请杭州刀豆网络科技有限公司CEO陈敛上台。

主持人：经过分数计算，上半场结果已经揭晓，上半场第一名是第一组存信数据公信宝，恭喜胜出项目。

杨宵：我觉得这一路走下来，作为一个创业企业而言，他肩上的担子是很重的。不光要为股东创造利润，为员工谋福利，还要为社会创造价值。在肩上担子很重的过程会持续很久，初创企业存在创业团队能力和企业发展交替前行的过程。我们团队每解决一个问题，团队能力会获得提升，解决问题的过程是很痛苦的。问题解决了之后，企业会迎来一段相对顺利的发展过程，直到顺境再次打破，我们又要回去解决问题。

杨宵：开始几年过程中，我们频繁发生，有时候自己坐下来开玩笑也在说，罗列一下企业1千种死法，这里碰到和预期不符，和实际情况有差别，甚至有些差别很大的情况，还是经常会遇到。而且在这个过程当中，我们的初创团队随着事情的进行，也从最开始七个人慢慢变成现在四个人，对于团队来说存在预期管理不到位的问题。对于离开个人来说，个人预期管理也没有做到位，过程中存在很多问题。

杨宵：我们初创团队集结之后就开始做企业的发展，在企业发展过程中也出了很多“家丑”，例如从最开始做项目可行性分析时，我们去做市场调研。市场调研，我们自己认为做得还算可以，因为之前有人的确开了进出口公司经营。我们详细调查了将要推出的产品，目前世界上其他一些公司市场售价、需求等方面。最后发现国外这些公司卖给我们的价格，和我们可以卖给他们的价格完全是两回事，之前调查数据可信度和有效度都是存疑的。

杨宵：我们是一个生物科技公司，主要是依托三块核心技术，基因工程技术、微生物转化及发酵技术、生化分离技术，利用这几个技术生产符合社会发展需求的产品和服务。

杨宵：我今天非常感谢主办方给这个机会和大家交流一下，我们在创业过程当中遇到的问题和心路历程。前面这些朋友们讲的都是企业好的一面，我做的是一个分享，就把“家丑”拿出来给大家讲一讲。

主持人：接下来让我们先有请浙江诺睿特生物科技有限公司创始人杨宵作为创业代表为我们带来主题演讲。

周晓乐：2018年，无论是去杠杆、P2P，上市公司都爆仓，给我们带来挑战，每一家创业企业都要思考未来门槛在哪里。我个人始终坚信中国未来社会经济一定是螺旋式上升，如何在这一轮螺旋式中间不被抛出去。我想在前两个月关于科创版很多讨论中其实给大家一些思考和启发，我们会看到科创版抛弃了原来商业模式创新，而走到了硬科技。如果把这个转化到每个企业身上，就是未来如何在竞争中胜出。我们的核心门槛到底有没有硬的部分，以及说市场能力有没有硬的部分，衷心的祝愿台上5位2019越走越好。

主持人：谢谢，接下来有请周总对上半场做一个简单的点评。

黄昊：我和他并不冲突，他的云教育属于线上，这一块我们会偏轻一点逻辑。好比贫养儿、富养女，他可能养的小孩比较精贵，我们养的小孩比较粗糙，目的就是为了把小孩养好，方向是一样的。

周晓乐：点评一下云智能。

黄昊：前面7-11岁教育，在这个年龄段的时候，我们更关注的是小孩子学习习惯的养成。我做了16年教育，自己当老师11年。能不能让小孩子改变学习习惯之后就可以一劳永逸了。因为现在小孩子，爷爷奶奶会说今天作文写好了，我奖励你5分钟时间玩手机。其实这是错误的理念，作业是他本身自己应该写完的，而不是当成家长奖励的。

张伟：我大致也了解一下他的市场，其实比较适合现在教育，因为现在教育有学业教育，偏技能化和多元化方向发展。包括教育部门出台一些相关政策文件，都是严查校外培训。校外培训都要有证，没证就是违法违规的。这种偏技能，拓展方向的东西，教育部门主管方向要求只要是公司就可以，我觉得方向很正确，商业逻辑上有点杂，因为打品牌，再加盟连锁这个方向可以。

周晓乐：云智能教学和雏鹰行动创始人，上半场两个关注在儿童教育市场，一个是偏重于校内，学院内的。一个是偏重于数字成长，能否请两位相互点评一下对方项目价值度和市场。

第二个问题，技术可复制性，从可复制性上讲，最核心技术都是用了自动化算法，云计算。视频渲染是在阿里云上部署，它的生产能力，目前可以每天生产3-4个小时，自己使用量完全没有问题。未来如果能和很多行业相结合的话，因为都是用机器完成云计算，批量可复制化能力还是比较强的。

李文松：第一个问题，我们现在产品或者技术是谁来买单，目前来讲，深度沉浸式视频技术有两个大的方向，toC和toB，包括toG。toC还需要一定时间市场教育，包括客户普及。最近这段时间我们做的主要是toB，很多企业和政府项目当中产生现金流。具体内容就包括在教育，还有培训，宣传这几个方向上比较多。toB和toG先让我们生存下来，随着用户数增长，根据相关研究报告，C端用户越来越活跃，那时候会做一些C端项目。

周晓乐：西顾的李总，一家好的创业公司能不能跑得更远，能不能走到后面，有三个维度考量，一是企业内部核心竞争力门槛。另外两个维度是市场部分，就像西顾视频来说是谁来买单，相对买单的人要承受的成本，替代品，这个会决定我们能不能活下来，希望你等会有些陈述。第二，我们能不能长大，可规模化的能力。很多顶层素材是创始人在很多场景收集的，如果每个产品需要这样支撑，什么情况下会达到规模化，包括市场之间可复制性。技术上我们不专业，如何实现再做一个全面的阐述。

章凤祥：我们针对C端用户，教学平台也是一个。为什么做教学平台，针对院感这一块，国内教学非常落后。医院感染管理的专业医生都是靠临床来培训的，或者是靠会议，这是比较落后的。我们今年有一个股东在山东大学成立了第一个院感专业本科学历教育，这在国内院感领域迈出了很好的一步。未来，我们会从多方面来建立技术壁垒，建立护城河，技术是其中一项。未来会有产品多样化发展，往多终端用户维护，主要是这三方面。

章凤祥：针对手卫生应用场景，手卫生是医院里一个最简单，最有效防止院感的手段。我们系统是按照手卫生标准来做的，手卫生标准首先要监控五个手卫生时机，通过室内定位技术，还有行为监控。比如说我在接触病人，按照手卫生操作规范，他应该是手卫生的。如果没有相应手卫生，医生会佩戴一个小的胸牌。如果检测到他没有手卫生，胸牌会声光提醒，离开也是一样。针对5个手卫生时机，我们能精准判断。

游向东：小创科技章总，您刚刚讲到运用物联网技术完成院感场景的监管、监控、反馈等，请问门诊、病房查房、ICU，这些场景里怎么完成应用，如何保证应用有效性？第二，说到和国外国内一些公司相比，所谓技术壁垒是室内定位、视觉技术。这些技术慢慢会变成一个通用技术，后面怎么保证这项技术壁垒？

范晨易：数据所有权回归是一个愿景，就和李彦宏说的一样，现在中国大部分互联网用户不太介意牺牲一定个人隐私和数据安全，换取用户便利。包括现在很多应用和手机APP都是这样的体验，让你授权一大堆东西，包括阿里也会遇到这样的问题。现在我们用的是什么呢，先构建一个通道，先要有这样的权利。首先要有所有权，然后才会有高知的权力，被动变成主动的状态。

范晨易：我们国家工信部对于个人数据所有权这一块是有构想的，特别是在今年欧盟开始做了GDPR法案，美国也有相应法案出来，中国未来也会有相应数据所有权及保护法案出来。主要是保护数据所有者衍生出来的整一条竞争链的规范，我们是参与到规则研究和调研当中。今天我们参与了杭州专门工信部这块法律调研组，被调研的其中一家，也是落地有东西可备做规范的企业。

范晨易：关于数据交易敏感性问题，原先公司愿景就是让个人数据所有权回归本人所有，包括未来这些数据收益。当中就有涉及到个人隐私及个人数据保护，去中心化数据交易所就是解决这个问题，可信数据上传上链是个人知道。这种业务数据交易形态可以应用到很严密的数据质量领域里，特别是杭州“最多跑一次”，房产数据和银行抵押数据都可以用个人数据就更佳了。

范晨易：关于机制问题，目前我们也是在深度改造当中，本月工信部研究院对于供应链技术来说，公信宝排名前三，技术上毋庸置疑。机制上我们也在调整，并不是参照原有的DPOS机制，而是用toC、toB，传统成熟商业形态融入区块链生态，这是我们要自己创新的，用产品带动创新生态，产生实际意义商业价值，而不是去务虚，光谈技术，不谈盈利。

郑华良：三个问题，一是DPOS机制问题；二是数据交易理念，我们会做一个交易平台，现在政策上数据交易还是比较敏感的，这一块你怎么看；三，你们是从数据安全领域切入，数据安全是用户的需求，并不是用户的刚需。经常会看到C端用户因为使用APP上利益，妥协安全上的问题。你们产品在国内目前除去场地方面吸引力，数据安全是真正可行的突破口吗？

主持人：感谢雏鹰行动项目人精彩分享，请先留步，请上半组另4位项目人一起上台，站成一排，由评委进行提问和点评。

黄昊：雏鹰破壳分为四个区域，科学实验室、智能科技研发和教学、智能玩具开发和销售，最后是品牌推广。科学实验室里包括1-6年级同步课堂试验，综合体商城门店配套，免费青少年课堂。

黄昊：雏鹰行动分为两块，室内和室外的。因为现在提倡让小朋友走出户外，所以雏鹰破壳定位在室内教育，雏鹰翱翔就让他在室外放飞。第三个项目是雏鹰归巢，这个视情况而定。两个活动区域，基本定为综合体商城和培训教室，再是户外实践。

黄昊：各位领导、各位来宾，大家下午好，我是来自雏鹰行动行动创始人黄昊。我从事教育行业已经16年了，经过16年我一直探寻的问题是改变少儿的学习习惯和他们的责任感。但是从这16年走过来，我一直没发现一个好的方法来改变这些小孩子。

主持人：感谢院感物联网监控预警平台项目人精彩分享。第五个项目是雏鹰行动。顾名思义，雏鹰行动项目和孩子有关。据悉，它是浙江叶绿体文化科技有限公司旗下的少年儿童教育品牌，致力于培养少年儿童健康向上的人格意识，学习初步的生存与发展技能，培养小朋友的爱国主义情怀。让我们请雏鹰行动创始人兼CEO黄昊为我们介绍。

章凤祥：我们愿景是搭建一个完整的院感预警平台，所有数据通过物联网系统自动采集的。盈利模式是三块，因为是物联网系统，有一些硬件的前端，目前主要收入是靠前端硬件来收费。安装最大的一家医院，装了8个科室，做了300万预算。接下来我们会做一些耗材，最后针对SaaS系统做一个服务费。现在收的服务费一个科室3-5万。

章凤祥：医院的院感科目前主要是靠宣教、抽查来管理院内感染。院感界信息化发展还是比较落后，基于这个现状，我们通过调研，按照世界卫生组织统计，如果去监控医疗行为，阻断感染链可以降低院内70%感染。通过这个案例，我们就采用一些机器视觉，采用一些物联网的技术来监控各个医疗行为，阻断感染链。

章凤祥：针对市场规模来说，因为医疗感染关系到医院各个环节，各个科室。以重点环节为例，重点领域、重点科室，比如ICU、血透，它的市场容量将近达到千亿级。

章凤祥：目前每年国内发生400万人次的感染，医疗体系相对应要花费600亿去治疗这些感染的人员。针对国内感染，所有感染人员治疗是通过抗生素治疗，如果按照这种模式，中国在2050年将面临无抗生素可用的窘态。国外感染是怎么防治呢?主要靠预防。

章凤祥：各位尊敬的领导、评委，大家下午好，我是小创科技的章凤祥，我们是一家用物联网技术提高院感执行力的公司。

主持人：感谢项目人的精彩的介绍。第四个院感物联网监控预警平台，由小创科技开发，旨在帮助医院“提升感染防控执行力，降低院内感染”，最终让患者享受“零伤害、有品质” 的医疗服务。让我们掌声有请杭州小创科技有限公司创始人章凤祥。

李文松：大家听说过VR市场，都觉得前两年特别火，后来又有点往下走。刚刚一个艾瑞咨询报告，经过一段沉浸期之后，相关产业就回升了，今年第三季度VR市场终于有一个止跌回升的趋势，我们认为也是市场发展成熟的标志。

李文松：下面介绍一下，我们在3DVR—DIVE技术上做的积累。公司核心技术是在3DVR和DIVE技术，这是我们自己起的名字，DIVE：深度沉浸式可视化体验。这个技术，平常很多人都听说过VR，可能看到过的是手机和电脑屏幕上全景图片或者视频。我们公司技术最主要特点是产生深度感、立体感，和现实世界中所看到的环境一样，有远近的深度感。其中有3DVR和6DoF，有空间自由度的新型视频技术。

李文松：各位领导、各位专家学者，下午好！我是来自西顾视频的李文松，我是西顾视频CTO和合伙人。

主持人：感谢项目人对云智能教学系统的介绍，让我们看到教育系统智能化的一种可能性。第三个项目是3DVR—DIVE制作解决方案，什么是DIVE呢？DIVE是指深度沉浸式可视化体验。据了解，这个团队的成员来自世界各地，拥有专业的背景、较高的艺术素养，是 VR重度爱好者群体。让我们请出项目人杭州西顾视频科技有限公司CTO李文松。

张伟：发展规划是2019年1千万产值，2020年实现产值1亿，2021年实现产值10亿，100个城市1千所学校的发展目标。公司2014年开始做，在教育方向上持续这么多年，不断的在改错试错，总之是在往这个方向做，没有变。这次准备融资500万，释放10%的股份，主要负责市场的营销、后续开发，谢谢各位。

张伟：竞争对手上，我们商业模式上是校企合作，主抓人工智能数据化分析实时推送，其他两个是智学网、中庆智课，这两个基于数据可视化分析没有做。

张伟：我们的商业模式有两个方向，一个就是直营模式，一个就是区域代理。现在区域代理在做，直营模式，由于市场资源还没有拓展，所以说暂时没有开展。整个商业模式中为学校免费搭建的，通过混合云服务搭建，家长自愿购买终端。浙江省有未来三年发展规划，未来三年内人手一个学习终端。学生通过这个终端连接老师、家长，贯穿整个数据和智能。

张伟：我们是在教育行业创业多年，痛点是这样的：教师方向上老师随堂测试只能掌握一部分，依靠这个系统可以掌握学生的数据反馈结果，家长可以实时获取到孩子在课堂上究竟表现的行为是什么样。整个系统解决方案通过几个模块，智能化、数据化、智能管理，贯穿整个教学系统课前、课中、课后一套体系。

张伟：各位好，我是来自云栖小镇的杭州博廉科技有限公司，带来的项目是云智能教学系统。

主持人：感谢公信宝项目人精彩的介绍。第二个项目是云智能教学系统，由杭州博廉科技有限公司开发，听这个项目名称，我们可以想象得到，这是围绕学校、教师和学生展开的智能教育服务系统，让我们掌声有请项目人杭州博廉科技有限公司总经理张伟上台。

范晨易：上述4个产品构成了完整的区块链数据经济小型生态，其中toC端布洛克城将个人连接到区块链网络上，让个人数据、可信数据上链。上链之后需要很多应用，基于去中心化数据交易所和数据风控组建，组成很多区块链市场，里面有政务类、金融类应用都会在布洛克城里体现，来服务。最终区块链解决方案是为上述这几个模块形成更多的场景，包括垂直行业的教育、出行等。这样的话，整体数据价值就会被最大化利用和放大。

范晨易：第四块产品，区块链技术解决方案。服务于有区块链需求的企业、政府和机构，比如杭州有最多跑一趟的区块链试点，由公信宝承接的。主要解决场景是不动产登记中心，银行抵押登记中间的信息交易交互。原先这当中有很多痛点没办法解决，导致银行不愿意把很多房邸数据与不动产中心进行同步，通过区块链去中心化数据传输形态解决这些问题。

范晨易：第三块产品，去中心化数据交易所。目前有50家机构是我们的联盟成员，今年9月份发布了全中国第一个去中心化互金黑名单共债联盟。因为没有第三方数据存储存在，所以说数据交易双方是双向命名，并且是点对点的交易交换形态，避免了很多数据黑市产生的问题，目前典型客户是金融机构比较多一些。

范晨易：第二块产品，toB产品线，风控模块。主要客户群体是泛金融类所有客户，包括互金公司、消费金融公司、银行等，通过数据采集授权进行数据抓取，这些数据维度包括电商数据、行为数据，很多社交数据。这些数据通过数据风控模块进行粗粒度加工和可信数据传输，数据输出，服务于普惠金融和互联网金融，包括金融机构这些。

范晨易：杭州存信立足于区块链技术，构建一个数据经济生态，所以说本次给大家介绍一下产品和项目。公司第一个产品线主要是toC端，基于区块链技术的用户流量入口，toC的布洛克城。上线一年来，整体用户数突破250万。布洛克城的初衷是让个人数据所有权的回归，让个人数据通过依靠区块链进行上链。

范晨易：大家好，我是来自杭州存信公信宝的范晨易，非常荣幸参加本次活动。

主持人：第一个上场的项目是存信数据（公信宝），公信宝是一家以区块链为核心技术的数据科技公司，旨在提供企业间、个人间、企业与个人之间的数据交换服务。据了解，其基金会成立于新加坡，全球运营中心设在伦敦，主要人员常驻英国、美国和日本，团队人员遍及全球。让我们请出第一位项目人杭州存信数据科技有限公司市场总监范晨易。

主持人：感谢柴社长的精彩致辞，接下来，让我们进入期待已久的项目展示环节。本次进入决赛项目共有10个，我们以5个项目为一组，分为上下两组，由评委根据项目人的表现进行现场打分，进而决出两组各自的第一名。最后，由评委在两个项目中投票决出今天的冠军项目。

柴燕菲：我们相信浙江的发展具有巨大的潜力，我们将以媒体之力整合多方资源，不遗余力为大赛项目提供后续帮助，着力破解创业者的创新难、融资难等问题。我们希望与在座各位同舟共济，进一步优化浙江创新创业的生态环境，充分释放全社会创业创新的潜能，共同提振浙江民营经济健康发展，为中国民营经济发展贡献多层次、多维度的智慧。

柴燕菲：2018创客大赛重点聚焦高质量发展，关注新形势、新产业、新动能，旨在落实中央省委经济工作会议精神，紧扣重要战略机遇新内涵，通过挖掘一批好的项目助推经济结构优化升级，提升科技创新能力，深化改革开放，加快绿色发展，变压力为加快推动经济高质量发展的动力。

柴燕菲：中国新闻社浙江分社扎根浙江多年，始终坚持宣传浙江、服务浙江的原则，向全球讲述浙江故事，向世界发出浙江声音，积极履行中央主要新闻单位新闻宣传的责任。创客大赛就是在浙江省政府指导下，由我们携手政府、企业、社会机构组织等多方搭建的，旨在促进创客人才与资本技术“双对接”，助优秀创业项目，为“双创”再添活力。

柴燕菲：非常荣幸与各位领导、专家学者、创投界大咖以及优秀创业者们聚首在2018浙江民企“双对接”活动分论坛，2018创客大赛。首先，请允许我代表活动承办方，中国新闻社浙江分社对出席本次论坛的各位嘉宾朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

柴燕菲：尊敬的张雪林副局长，各位领导、各位嘉宾、朋友们，大家下午好。

主持人：感谢张局长的精彩致辞，下面有请中国新闻社浙江分社常务副社长、总编辑柴燕菲致辞。

张雪林：作为浙江市场监管局，我们有服务民营企业高质量发展的职能，接下来我们将继续大力推进相关的工作，全力支持浙江民营企业高质量发展。随着中国民营经济不断壮大，“双创”事业必将会迎来又一个发展的高峰。此次共同主办和支持的都是创业创新与支持浙江民营企业发展方面产生重要推动力作用的单位、机构和企业，我们热切希望在座各位都能加入支持民营企业发展的行列。通过加大投融资力度、保护知识产权等方式，为浙江“双创”事业和民营经济高质量发展带来新的活力。

张雪林：第二，如今浙江民营经济处于新的历史机遇转型期，工业互联网、智能制造不断涌现，科技类创业中技术为自主研发比重越来越大。对此，本次活动将重点聚焦知识产权的问题，推动民企加强知识产权保护和知识创新，实现民营经济的高质量发展。

张雪林：新在哪里，有两个方面：第一，2018民企“双对接”活动深入学习贯彻党的十九大精神和习近平主席在11月1日民营企业座谈会上讲话精神，切实推进解决民营企业担忧的融资难、融资慢、融资贵等问题。本次活动将展示五年多来浙江民营企业对接现代技术、现代金融的主要成果，这个上午我们都看了，推动民营经济加快转入高质量发展的轨道。

张雪林：今天我们不仅要致敬老一辈浙江民营企业家，还要培养支持新一代投入创业大潮的年轻企业家。今天的专场活动与中新社浙江分社，浙江省民营企业联合会主办，在浙江这片创新创业高地上汇聚一批优秀的海内外创业项目，这体现了用实际行动促进项目与资本对接的举措，体现了对推动浙江“双创”事业繁荣发展的初心。同时，很好的展现了2018创客大赛推陈出新的特点。

张雪林：今年11月1日，习近平总书记在民营企业座谈会上发表重要讲话，充分肯定民营经济在推动中国发展中的重要地位，大力支持民营企业发展壮大。我们省里在第二天就召开非公有制经济人物新时代优秀中国特色社会主义事业建设者表彰大会，向为浙江改革发展拼搏奋斗，为改革开放做出贡献的非公有制人士进行隆重表彰，省委车书记发表重要讲话。

张雪林：今年是改革开放40周年，作为改革开放先行地，浙江民营经济在这40年来由小变大、由弱变强，当之无愧成为中国民营经济发展中一股至关重要的力量。截止今年10月，浙江民营企业数量超过200万家，各地工商户超过400万户，占所有市场主体的95.8%。浙江交出这样一份成绩单，可以说数以万计的浙江民企居功至伟，从小商品批发市场到跨境的全球买卖，从鸡毛换糖走遍大街小巷，到网络购物淘金各国市场。一代又一代浙江人走出国门，掀起高潮迭起的市场经济。如今敢为天下先，四千精神，新四千精神等浙江民企进取精神被人们津津乐道。

张雪林：尊敬的柴总，各位嘉宾朋友们，大家下午好！非常荣幸受邀参加2018浙江民企“双对接”活动专场2018创客大赛，在此，我向全体会务组织方表示衷心的感谢，并预祝本次大会取得圆满成功。

主持人：接下来让我们进入致辞环节，下面有请浙江省市场监督管理局副局长张雪林为我们致辞！

主持人：出席本次大会的嘉宾有：浙江省市场监督管理局副局长张雪林、浙江省民营企业发展联合会秘书长池方岳、中国新闻社浙江分社常务副社长、总编辑柴燕菲、中国新闻社浙江分社副社长童静宜。出席今天的各位大咖评论老师，他们分别是：浙江天堂硅谷资产管理集团董事总经理周晓乐、浙商创投执行总裁游向东、凯泰资本执行总裁郑华良、普华资本管理合伙人蒋纯博士、浙江赛伯乐投资总监郑斌予。欢迎各位的到来！

主持人：接下来，请允许我代表大会介绍出席本次活动的嘉宾。

主持人：同时，我们也看到在发展过程中，许多民营企业仍面对融资难、融资贵问题。为解决这些问题，进一步推动浙江创新创业高层次、多向度发展，本次大会邀请政府相关部门领导、海内外知名基金负责人和企业家代表，共同探讨新时代浙江“双创”事业发展方向与路径，助力优秀项目与资本对接，为浙江民营经济发展探索新的着力点。

主持人：如今我们看到，浙江创业已经从草根创业回归至精英创业。以2016年G20杭州峰会为节点，浙江在国际化道路上快速前进，人才净流入量居全国首位，以“浙大系”“阿里系”“海归系”“浙商系”为代表，越来越多高层次人才涌入浙江“精英创业”大潮中，加快高新技术落地，助力区域产业结构转型升级。

主持人：自改革开放以来，中国民营经济由小变大、从弱变强，发展可谓硕果累累。浙江是改革开放先行地，在“大众创业，万众创新”的浪潮中始终走在全国前列，迸发出民营经济蓬勃向上的活力。

主持人：2018创客大赛由中国新闻社、浙江省民营企业发展联合会主办，中国新闻社浙江分社、浙江省民营经济发展中心承办，余杭梦想小镇、云栖小镇、西湖区科技局、西湖区金融办、浙江中国科技五金城集团有限公司共同协办。

主持人：尊敬的各位领导、嘉宾，女士们、先生们，大家下午好！感谢大家莅临2018民企“双对接”活动分论坛——2018创客大赛。感谢大家的光临，我是今天主持人华向理，很高兴和各位汇聚在此。

直播正式开始！

直播将于27日下午2点开始，敬请期待！

入围基金和项目包括以下2个来源：基金小镇和知名孵化器推荐、网络报名，项目经过筛选后，得分最高的前十个项目，进入现场决赛。

初赛海选阶段：在中国新闻网浙江频道开设大赛海选专题，向全球海选优秀基金和项目参赛。同时，由浙江五大基金小镇和知名孵化器予以初筛后推荐，吸纳有影响力的基金和优秀创业团队前来浙江。

大赛参会人员：政府相关部门领导、海内外知名基金负责人、创投项目负责人等

大赛拟邀请评委：浙江赛伯乐总裁陈斌、浙江天堂硅谷资产管理集团有限公司总经理周晓乐、浙商创投执行总裁游向东、普华资本合伙人蒋纯、凯泰资本副总裁李翔

创意项目与基金对接专场——2018创客大赛是2018浙江民企“双对接”活动的分论坛，大赛由中国新闻社、浙江省民营企业发展联合会主办，中国新闻社浙江分社、浙江省民营经济发展中心承办，余杭梦想小镇、浙江中国科技五金城集团协办，中南建设集团、中新力合支持。