年化利率最高8.18%！中介助推返红包，理财新“江湖”再起波澜

　　作者：王方然

　　“XX证券，5万14天新客理财6.18%。”3月18日下午，在一个名为羊毛资源分享的群里，群主更新了最新的券商新客理财信息。

　　在接下来的一个小时内，该群主接连更新了8条券商新客理财的最新动态。在他推广语中，这类产品保本保息，性质类似存款，年化收益率还高达5%以上。

　　事实上，近期存款利率下行、理财收益波动加大背景下，部分投资者将目光瞄准高息、低风险的券商新客理财，试图短期“薅羊毛”。有些投资者甚至频繁辗转于各大券商间，用同一笔资金接力获取新开户收益。亦有不少中介游走在机构和客户间，批量提供新客理财“薅羊毛”信息。

　　这类券商新客理财产品年化利率多高？底层资产是什么？中介如何在其间“穿针引线”，“拼缝”需求？近期，记者采访了部分中介及券商理财投资者。

　　转战券商新客理财

　　一笔资金，在一家券商买完新客理财产品后，到期再转向另一家券商的新客理财。“接力”多轮后，资金的年化收益率可达到6%以上……

　　西柚(化名)是从某社交平台开始种草到这类券商新客理财的接力投资方法的。工作多年，她攒下了十来万的积蓄，在过去一年里，她靠着这笔钱陆陆续续获得了8000多元的收益。换算下来年化利率差不多在6.6%。“比较麻烦和费心思，但是也有积攒收益的快乐。”她说。

　　与西柚有类似想法的人不在少数。近期在存款利率下行、理财产品收益率波动加大背景下，这类理财开始受到投资者青睐。在某社交平台上记者注意到，关于券商新客理财的攻略、体验帖开始迅速增加。以“券商新客理财”为关键词搜索，仅近一周时间内新发布推文数量就超过70篇，远超此前水平。

　　与存款、理财相比，这类产品在短期收益率上具备一定优势。据记者不完全统计，目前市场上的券商新客理财首期年化收益率大多在5%左右，最高可达8.18%，可买额度在1000元到100000元不等。

　　值得注意的是，这类券商新客的理财期限大多较短，基本都在1个月内。而过了新客期限后，理财的收益会大幅下滑。

　　记者从业内人士处获悉，券商新客理财为券商针对新开户投资者发行的理财产品，认购类型以质押式报价回购或收益凭证为主。

　　一名券商人士介绍，收益凭证是由证券公司发行，约定本金和收益的偿付与特定标的相关联的有价证券，本质上是一种债务融资工具。质押式报价回购相当于券商用自有资产作为抵押向投资者借钱，到期向投资者还本付息。

　　“新客理财通常喜欢使用这两类产品，因为比较好控制收益。”该人士认为，新客理财的底层逻辑是短期 “贴息”揽客，吸引资金进入券商账户，因此券商此类产品大多保本保息，就算“赔本”也要达到预期收益水平。

　　一名业内分析人士介绍，收益凭证的性质有点类似于债券，只是向客户借钱的主体是证券公司。这类产品一般有保本保息、保本不保息、不保本不保息三个安全级别。保本保息常被用于券商新客理财产品，既具有短期高息的特性，同时又以券商自身信用背书，具备风险较小的特点。

　　“新客理财可以吸引新客户，后续带来更多的业务收益可能。”金乐函数分析师廖鹤凯对第一财经记者表示，新客理财期限较短、额度有限，实际支出是可控的，是很好的营销手段之一。

　　高利率、低风险吸引下，有许多“试水”客户选择开设多个账户，“薅羊毛”获取各券商的新客理财。西柚告诉记者，她会选择在线上表格中仔细记录下每笔新客理财的到期时间，并提前选择“下家”开户。

　　元易(化名)做券商新客理财“多开”已经两个月了，他告诉记者，目前通过一些方式是可以开通多个券商账户的，收益率也较为可观。不过元易打算近期“收手”。在他看来，因为目前开设账户需要提供的资料、审核步骤较为繁琐，耗费的精力与收益不成正比。

　　中介助推

　　记者注意到，近期在各大社交平台上，一批中介正在兴起，他们通过社群集合大量客户，定期发布各个券商新客理财的信息。相较于正常渠道，中介宣称可以在新客理财高收益率之外，再给出额外的红包补贴。

　　例如，一名中介推荐的某券商新客理财，期限为14天，年化利率为6.18%。在指定期限内买入，中介还承诺发红包奖励140元，这也意味着实际的年化收益率更高。

　　另一款新客理财时间更长，返现金额也更高。根据该中介发布信息，某券商首开客户入金2.1万元购买新客理财，资金放满32天，可获得210元的红包。

　　记者据所在的多个中介群信息梳理，目前推荐的新客理财中，根据难度不同，红包奖励的金额在100元～500元不等。

　　小明(化名)就是其中一名购买者。他告诉记者，自己已经在中介处做了两单。以前会选择每个月工资到账后买存款或者货币基金。现在则会选择先在群内找家新客理财薅一轮羊毛。“通过中介‘做单’有时收到的手续费红包比利息还高。”小明说。

　　记者从多位中介处获悉，要获取额外的红包补贴需要满足入金金额、购买时间、购买产品等系列条件，同时使用中介提供的邀请码或者链接进行购买。最终购买完成后，中介将会以私人转账形式给到这部分补贴。

　　“我们比较熟悉券商的生态，主要做的就是需求匹配。”一名中介告诉记者，红包补贴的来源有的是个人客户经理，有的是券商合作的第三方渠道商，基本都是短期指标需求。

　　一名券商营业部客户经理告诉记者，这类现象确实也有可能存在。尤其是当完不成指标，绩效要“掉档”的情况下，部分人选择求助中介“突击”拉客。

　　多重原因

　　客户转战短期券商新客理财背后有多重原因。

　　首先，存款利率不断下行，券商新客理财具有“保本保息”预期，因此成为短期替代品。据记者梳理，目前国有大行3年期、5年期定存挂牌利率已分别降至1.95%、2%，股份行定存最高挂牌利率多数降至2%左右，城农商行中长期定存利率也多在2.6%～2.9%之间。相比起来，券商新客理财的年化利率大多在5%以上，短期具备吸引力。

　　其次，不少中介推波助澜，券商新客理财短期在互联网上的热度飙升。券商新客理财并非新产品，但记者注意到，近期大量中介选择与券商客户经理或第三方渠道合作，在各大社交平台上以高年化利率“揽客”，短期内券商新客理财热度飙升。不少受访者表示，主要是通过中介渠道了解到这类产品并“试水”接触。

　　在市场火热背后，也有业内人士认为这类新客理财“薅羊毛”未来持续可能性不大。一名券商人士对记者表示，客户经理“自掏腰包”通过中介给新客返现属于违规的行为。

　　招联金融首席研究员董希淼对第一财经记者表示，对投资者来说，如果开户过程真实有效，则投资风险不大。但实际操作过程中，投资者要去各个券商开户，较为费时费力，仅为了短周期的资金收益率，不是很有必要。

　　“对于券商而言，这种‘薅羊毛’带来的开户增加是没有意义的。”董希淼进一步指出，这类非真实客户并不能达到券商“新客理财”引流揽客的目的，一定程度上将导致资源无效浪费，建议应采取手段防止投资者“薅羊毛”。

　　(实习记者邹政对本文亦有贡献)