根据国际数据公司IDC数据，2024年石头科技斩获全球范围内销售量和销售额的双料第一。4月3日晚间，石头科技发布的2024年报数据显示，受益于国内和海外市场业务的共同发展，石头科技2024年实现营业收入119.45亿元，较上年同期增长38.03%；录得净利润19.77亿元。

　　石头科技表示，营收增长主要系报告期内公司进一步丰富了产品矩阵和价格矩阵，并在主流价格段重点突破。同时公司通过积极的市场策略，进一步优化销售结构，实现了公司国内和海外业务收入的大幅提升。

　　降本增效优化营销渠道

　　国际数据公司IDC 3月17日发布的报告显示，2024年石头科技斩获全球销售量和销售额的双料第一，其中出货量石头科技首度拔得头筹，同比增长20.7%，全球销售量市场份额达16%，销售额市场份额达22.3%。

　　具体而言，石头科技在丹麦、芬兰、德国、韩国、挪威、瑞典、土耳其等国家均为量额双第一。

　　能获得此成绩的原因，石头科技方面表示，首先通过技术手段降本增效、优化营销渠道、推出更多高性价比产品等手段，拥有更高的净利润率。

　　石头科技2024全年净利率达16.55%。

　　首先，石头科技新品定价采取成本加成法，在上市初期能保持毛利率稳定。公司在定价时首先计算产品的生产制造成本，在此基础上规定一定的毛利率(通常为50%)，之后计算得出产品的最终价格。

　　如果实现了产品降本，就在该基础上依据大致保持的利润率逐步下调售价，从而在公司层面保证毛利率稳定的同时，充分落实同质优价策略。 且新品上市后降价促销偏少、价盘偏稳，生命周期内毛利率波动较小。

　　其次，石头科技费用预算稳定、投放管控严格，追求投资回报。基于国内扫地机市场激烈的竞争环境，各龙头企业不断增大宣传投入。2017年石头科技开始运营自主品牌业务后，公司销售费率持续提升但整体低于友商，费用控制较为严格。

　　一系列措施实行后，石头科技获得了更高的净利率，所以才有更多的费用投放空间去抢占市场份额。

　　技术产品优势带动营收增长

　　更高的净利润率，使石头科技有资金实力推出更多高性价比、高质价比产品，从而吸引更多客户，反过来进一步提升市场占有率，由此形成扫地机器人领域的“飞轮效应”。

　　Choice数据显示，2024前三季度，石头科技研发费用投入远超小家电领域其他上市公司。

　　根据4月3日晚间年报，2024全年石头科技研发投入高达9.71亿元，创历史新高，占营收比重为8.13%，在家电行业中位居前列。自2016年以来，公司累计研发投入高达32.38亿元，占营收比重基本呈逐年提升的态势。

　　2016年，石头科技第一次将LDS技术大规模应用于扫地机产品上，大幅降低了规划类产品的消费门槛。

　　而石头科技于2025年推出的G30 Space探索版，搭载5轴折叠仿生机械手，可以让扫地机器人从单一的地面清洁工具，升级为空间避障与家庭整理的全能助手。基于机械手功能，石头G30 Space具备收纳、移开障碍物再清扫能力，让扫地机器人进行空间管理与收纳。

　　“石头科技在打造产品方面做得很好，愿意花大量钱去打造优质的产品，产品线丰富，覆盖了高、中、中低等众多市场，满足不同市场消费者的需求。”一位业内人士分析表示。

　　此外，石头科技主动采取了更为积极的营销策略。

　　具体而言，石头科技销售费用投放的主要区域包括高毛利率的美国亚马逊渠道、占比逐步提升的欧洲亚马逊渠道，以及欧洲线下渠道。

　　品牌端投放方面，近期石头策划了多起较为出圈的营销事件，例如“扫地机上太空”“烘干一座城”等，同时也与瑞典乒乓球明星莫雷高德代言，巩固海外优势市场。

　　多年的经验积累，也使得石头科技在费用投放时效率更高。

　　通过硬核产品打开市场，再通过一系列营销活动加深认知，由此石头科技才可长期位居扫地机器人市占率榜首。

　　总体而言，石头科技的护城河并非静态壁垒，而是动态的技术创新能力与全球化生态运营能力的乘积，石头科技通过“研发持续投入—硬核技术突破—抢占全球用户心智”的飞轮效应，增强自身优势。

　　产品、技术层面的领先使得石头科技销售量激增，而销售量的激增又带动了公司营收增长。石头科技2024年实现营业收入119.45亿元，较上年同期增长38.03%，成为又一家营收突破百亿的家电类上市公司。

　　根据2023年财务数据，在A股74只家电类上市公司中，仅15家营收超百亿，且多为成立时间超30年的传统老牌家电企业。而石头科技达到这样的成绩，从成立开始，仅用了10个年头。