中新经纬5月10日电 (付健青)在5月10日举行的第八届财经中国V论坛暨2022品牌峰会上，元气森林副总裁李国训表示，随着中国国力提升和制造业崛起，年轻人并不认为国产的商品、新兴的品牌，就一定比国外的大品牌差，这种认知的改变，给了本土品牌、新兴小品牌提供了巨大的发展机遇。

　　在5月10日“中国品牌日”当天，第八届财经中国V论坛暨2022品牌峰会在线上举行。会议由中国新闻社旗下财经媒体中新经纬主办，中国产业发展促进会联合主办。清华大学新闻与传播学院提供学术支持，品牌联盟为协办单位。数十位学界、企业界人士参会。

　　相信年轻人

　　会上，李国训发表题为《新品牌要让年轻人说了算》的主旨演讲，详细介绍了元气森林的发展历程。

　　李国训称，元气森林2016年正式成立，当时从传统行业请了一批非常专业的人，先从产品的定位开始，按照传统打法，把产品一步步做出来。第一批产品有两个很好听的名字，一个叫“明明不胖”一个叫“石分美丽”，主打清脂瘦身，“按理说，产品看起来很时尚，理念也很好，但卖得并不好。”

　　“当时，花了500万把产品做出来以后，摆在那里连公司的人也不愿意喝。”李国训称，在仓库放了一两个月后，有人建议通过渠道打折把这批货卖掉，但公司还是决定拿去销毁，销毁又花了100万，所以总共600万买了一个教训。后面几年又花了几千万，依然没有做出好的产品，公司几乎也开不下去了。

　　李国训介绍，在此之后，创始人老唐决定让年轻人放手一试。当时公司只有五六个年轻人，有大学毕业生，有互联网来的，只有一个产品研发是从传统行业来的。老唐提了两个要求，第一，年轻人能不能忘记传统的套路，做自己喜欢的产品；第二，产品做出来以后，能不能每个人找10个朋友，让他们一人买一箱。

　　三年后，这批年轻人开发的第一款产品“燃茶”火了，2017年上市，2019年成为行业第二名。

　　李国训称，这件事让公司明白了两个比较朴素的理念：“相信年轻人”和“用户第一”。

　　用户第一

　　用户第一是什么？李国训称，一切以年轻用户爱不爱喝、想不想喝、对身体是不是友好为导向。

　　“这一代年轻的消费者正在悄然改变中国消费市场的格局。”李国训表示，新一代年轻人的需求不一样，随着生活水平的提升，年轻人追求更多功能，比如希望添加更多的膳食纤维、益生菌、关心配料表是不是更加简单。另外，现在年轻人对产品品质的信任，甚至超过对品牌的忠诚度。随着中国国力的提升和制造业的崛起，年轻人并不认为国产的商品、新兴的品牌，就一定比国外大品牌差，这种认知改变，给了本土品牌、新兴小品牌提供了巨大的发展机遇。

　　为了满足年轻人需求，元气森林都做了什么？

　　李国训介绍，以前的饮料都比较便宜，所以在研发投入上的成本非常少，而元气森林刚好相反，“我们会先看年轻用户想喝什么，然后再看用最好的材料能不能达到最好的营养和口味，再来看它应该定多少价钱。”

　　“为了保持饮料的甜味但没有糖的危害，我们选择了比人工代糖贵50倍的天然代糖赤藓糖醇，还去掉了很多不必要的添加物，配料表更简单。”李国训称，2021年年底，元气森林在全线气泡水中拒绝添加苯甲酸钠、山梨酸钾这类化学防腐剂。同时，公司还自建了5家现代化无菌工厂，确保年轻用户对于品质的要求。

　　向传统致敬

　　鼓励年轻人去闯，允许犯错，是元气森林的一种创新激励机制。

　　“但在涉及供应链和生产端，我们最近几年却在做相反的事：确保大家少犯错。”李国训介绍，食品安全涉及千万用户的健康，容不得半点马虎。因此，公司在内部强化了中后台建设，尤其是成立了食安中心，里面都是经验丰富的老资格，对产品拥有一票否决权。内部还有食品安全相关的培训机制，年轻人考试不合格的，就需要重点辅导。

　　李国训表示，年轻人的品牌，离不开老同志的指导和帮扶。过去几年，公司专门从传统行业请来大量优秀的人才，加入供应链、工厂、物流和渠道建设。员工数量从2000多人增加到8000多人。公司内部在提倡“相信年轻人”的同时，也有个新的标语：“向传统致敬”。(中新经纬APP)

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