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品牌大咖说 | 王莹:从“流量赛道”到“品牌赛道”,辛选品牌的突围之路

2023-03-18 12:54:07 中新经纬

  中新经纬3月18日电 题:从“流量赛道”到“品牌赛道”,辛选品牌的突围之路

  作者 王莹 辛选集团CMO

  2020年以来,直播电商异军突起,已成为助力消费增长、经济回暖的重要驱动力之一。抖、快等短视频平台让更多人被看见,基于内容的直播电商则满足了广大新线市场的需求,迅速崛起,从李佳琦到辛巴、罗永浩,头部主播创造了无数奇迹。

  然而,直播电商经历了大浪淘沙的野蛮增长阶段,“流量为王”的逻辑已一去不返,规范化、日常化成了直播电商的常态。把短期的流量转换成长期的价值,才能尽可能发挥出IP的能量,头部主播和直播头部企业正在走上从流量到品牌的迭代之路。

  以辛巴辛有志创立的辛选集团为例。辛选成立于2017年,是一家以供应链为核心的数字新零售企业,坚持普惠零售的理念,打造了联动全球品牌、工厂和产业带的C2M新零售数字供应链体系,构建了“供应链管理+红人孵化+数字电商+职业教育”四大业务板块,目前集团员工已超4000人,成长为新零售新业态龙头企业。

  辛选集团2018年下半年开始深耕直播电商领域,孵化单场销售额破亿头部主播十余名。多年来,辛选为广大消费者提供具备极致性价比的优质产品,积累了超过8000万高黏性、高复购率的优质用户,极大地拉动消费和助力消费升级。

  在用户的心中,“辛选”不仅意味着高性价比的产品,更意味着售后无忧,可以放心购,反复买。

  一、数字化赋能品牌,助力国货品牌成长

  国货品牌近年来强势崛起,背后是国货品牌的文化内涵、科技含量等属性不断提升,更是年轻一代消费者文化自信的重要体现。辛选通过直播电商数字化赋能供应链和品牌,助力优秀国货品牌打通从生产线到消费者的直通车,走上高质量发展的快速道。

  辛选经过近6年的发展,打造了联动国内外头部品牌、工厂和原产地的直播电商C2M供应链,以数字化和亿级流量赋能品牌和产业。辛选团队共4000多人,其中技术团队数百人,选品、品控团队1400多人,客服团队2000多人,通过直播电商和供应链运营,为多个品牌、产业进行数字电商化赋能。

  2022年,辛选集团共安排直播1459场,其中单场破亿直播106场,累计销售产品件数6.1亿。迄今为止,辛选集团合作品牌近9000个,已助力200多品牌销售额破亿。其中,包括不少国货品牌,如周大生、AMIRO、荣耀、天海藏、阿道夫等优秀品牌,都在辛选直播间成功“出圈”。

  2022年双11期间,辛选直播总观看量超5亿人次,共为1600多个品牌带货。其中,销售额破亿的直播有18场,销售额破亿的国货品牌有14个,破千万的国货品牌超100个。

  2022年11月11日,在辛选主播蛋蛋的直播间,AMIRO觅光一款高端美容仪一上架便被抢购超5万单,实现超2亿的销售额,也以4599的高单价再次拉高了快手电商的价格线。在同年7月,AMIRO和辛选主播赵梦澈合作,40分钟销售额达到1.4亿。经过在辛选直播间长时间的种草,以AMIRO为代表的国货在美容科技领域的突破已经逐渐胜过国外大牌,深入消费者的心智。

  2023年3月4日,辛巴在直播间创下了5分钟带货1153万件皇冠螺螺蛳粉的销售奇迹,让国民品牌皇冠螺再一次见证千万用户的认可。事实上,辛选直播间已经成为食品品牌的超级“孵化器”,见证了多个品牌的成长。

  天海藏在辛选直播间已经从一个新品牌跃升为一个家喻户晓的品牌。自2019年底合作以来,辛选直播间已累计助力天海藏实现12亿元的销售额。2022年,天海藏在辛选直播间的品牌销售额排前十,销售近970万单。其中,1月1日辛巴年货节直播专场,实现了超3500万元的单场最高销售额。在辛选直播间的复购清单中,天海藏龙虾尾、牛排等产品都遥遥领先,实现了品销合一的品牌提升。

  二、打造自营品牌,提升直播电商体验感

  在助力品牌成长的同时,辛选也充分发挥供应链优势,以C2M模式为用户定制产品和供应链,从实验室、生产线直达直播间,以高效短链的供应链为千万用户打造了无数高性价比、高复购率的口碑商品。

  2018年以来,辛选直播间已孵化出几十个优质品牌,超10个自营品牌销售额破亿,其中8个品牌累计销售额超5亿元,包括棉密码、奢貌、MRSIMBA等。

  2018年,辛选第一个自营品牌“棉密码”从直播间诞生,极高的品质和性价比吸引了千万女性用户的不断复购。在2022年双十一期间,累计销量超88万单,销售额超1.5亿元。

  2022年8月,辛有志正式转型为产品经理,推出创造者平台HOLAX,旨在全链路整合供应链资源,孵化面向用户的国货品牌。其推出的Foly高速吹风机在双十一期间实现了近20万单的销量,好评如潮。

  2021年以来,辛选升级了品控系统,涉及“六大节点”和“三大举措”,同时建立了完善的物流仓储和售后服务体系,为产品品质和消费者权益保驾护航。

  “优化用户体验”已成为辛选集团的战略核心。2022年双十一期间,为保障消费者购物体验,辛选在物流、售后方面持续发力。辛选在广州、杭州设有智能仓,双十一智能云仓首次投入使用,对供应商进行数字化集中管理,打通上下游数据,智能识别分销订单,根据不同的商品编码等信息将订单推送给相应的供应商发货,并可以检测实时发货速度。

  三、助力乡村振兴,孵化农产品品牌

  为助力经济回暖和乡村振兴,辛选一直致力于全国助农直播活动,探索出“顶流主播+地标产品+IP升级+直播培训”的助农新模式,为各地农产品打造长效上行渠道,助农销售额已超7.5亿元。

  辛选将供应链下沉到田间地头,对从种植到收获的全周期进行数字化管理,还通过自建加工厂和品控、包装、物流优化等举措,缩短了农产品的流通环节,提升了农产品的标准化水平,让消费者能够买到更加优质的农产品。

  2019年起,辛选与广东江门海鸭蛋产地合作,已累计售出5400多万枚海鸭蛋,总销售额超6500万元,让江门海鸭蛋成为直播间的“网红蛋”“致富蛋”。同时帮助上下游产业链扩大了养殖和生产规模,带动员工、养殖户致富。此外,辛选还助力黑龙江大米、海南芒果等众多地方特色农产品向数字化迈进,帮助农民增收。

  2022年5月14日,辛有志开展了一场“辛选超市”专场直播。开场几分钟,就卖了34万单榴莲,销售额超4300万元;随后,近13万单山竹上架即被抢空,总重量超320吨;31万单、重达1266吨的海南金煌芒,3分钟即被抢购一空。

  同年7月,在西安市2022年直播带货节上,辛选“辛火计划”正式启动,这是辛选全面升级助力乡村振兴、经济回暖计划打造的专属IP。基于“授人以鱼,更要授人以渔”的思路,辛选希望通过在全国各地开展线上线下助农电商课程培训,为助力乡村振兴贡献自己的力量。

  当行业潮水退去,只有那些高筑供应链护城墙的主播、机构,才有资本继续挥斥方裘。而像辛选集团一样能从一开始就苦练内功,孵化出品牌力的直播企业,才算真正进入了直播电商的“决赛圈”,以数字化助力经济回暖、产业振兴。(中新经纬APP)

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来源:中新经纬

编辑:郭晋嘉

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