蔡学飞：摇人、上新、分钱，能拯救口子窖吗？

　　中新经纬3月20日电 题：摇人、上新、分钱，能拯救口子窖吗？

　　作者 蔡学飞 酒类分析师

　　近日，口子窖发布股票激励计划，口子窖计划按照35.16元/股的授予价格，针对58名高级管理人员及核心管理、技术、业务人员授予激励。其中总经理助理詹玉峰获授约12.4万股，价值约为436万元的股票，其他57人获授301万股，平均每人约5.3万股，按授予价计算人均出资接近186万元。

　　口子窖的股票不是白给的，不仅要掏钱买，想要解禁套现还要完成公司层面的业绩考核目标，那就是要保证口子窖2023年到2025年营收或扣非利润增长不低于15%、30%、50%。

　　问题在于，口子窖这些年表现实在一般。2022年前三季度，口子窖营收37.6亿元，同比增长不到4%；净利润12亿元，同比增长不到5%。无论是营收、利润还是增速，口子窖都已经被迎驾贡酒超越，而口子窖与徽酒“老大”古井贡酒的差距也是越来越大。

　　穷则思变，于是我们看到口子窖花费巨资请麦肯锡做战略咨询，又相继推出了口子窖兼10、兼20、兼30等新品，现在又推出股权激励计划。又是摇人、又是上新、又是分钱的，看来口子窖是真的急了。

　　得益于早期占位百元价格带，以及很早引入经销商入股，口子窖的市场结构非常稳定，说得好听一点是厂商一体化做得好、市场抗风险能力强，说得难听一点则是厂商利益固化严重、渠道利润微薄。现在口子窖面临着品牌升级困难、产品利润下降、市场渠道衰退等诸多问题。总的来说，口子窖就像守着自己的一亩三分地，一直在吃老本过活。

　　不过，钱散人聚，想赚钱先分钱，无论是五粮液、山西汾酒、四川舍得，还是江苏今世缘，都通过股权激励取得了不错的发展效果，笔者也相信，口子窖这次股权激励，对于提高团队执行力、提振销售渠道信心还是有积极意义的。(中新经纬APP)

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责任编辑：张芷菡