“能不能出口”，链博会现场，他们开口就问

　　中新经纬7月18日电 (龚宸芫 谢婧雯)彼得·奥斯本(Peter Osborne)是澳大利亚环球快递集团(Team Global Express)的中国战略顾问，虽然他不是第一次来中国，但却是第一次参加中国国际供应链促进博览会(下称链博会)。第三届链博会首日(16日)，彼得逛完展后，发了一条朋友圈：中国势如破竹——在不断演进、不断创新、不断吸引目光的同时，保持着势不可挡的前进势头。

　　杰创智能是链博会数字科技链展区“老面孔”，外国参展商及观众多由市场品牌部总监曾媛媛接待。在第三届链博会上，曾媛媛的英语能力有了更多用武之地。“16日和17日，海外友人来我们展台参观的数量相比去年同期至少增长了一倍，有意愿合作的比例为三分之一。”曾媛媛18日对中新经纬表示。

　　两名外国参展商在拍摄中国企业打造的船舶系统 中新经纬 龚宸芫摄

　　这届链博会，还迎来一批首次参展的外资巨头企业，包括英伟达、施耐德、美敦力……其中，英伟达创始人兼CEO黄仁勋一改皮衣形象，身穿唐装参加链博会。据主办方提供的数据，今年境外参展商占比达35%，比上届提升3个百分点；其中，美国参展商数量比上届增长15%。外国企业为何都在拥抱中国供应链？

　　“技术先进”

　　不同于大部分只能单点对接的展会，在链博会上，每一个展区内的企业都能形成一条完整的产业链，如智能汽车链展区，涵盖了上游的矿石、正负极材料，下游的车型产品，以及充电桩等基础配套设施。也正是因为“链”的属性，大家既能在这里找到客户，也能被同产业上下游的客户寻找。

　　彼得在链博会逛了一天半，有了颇多想法。“我不是技术人员，但我认为(链博会展示出)用于供应链管理的技术非常先进。我今天遇到了一些非常新的公司，我认为我们将来会与他们合作。”彼得17日向中新经纬表示。

　　据彼得介绍，其就职公司的主营业务是货运物流，如帮助中国公司将产品运到澳大利亚，也让澳大利亚的产品出口到中国，目前公司已与多家中国企业达成合作关系，如阿里巴巴、京东、菜鸟、顺丰。“我们与顺丰合作，他们把包裹运到澳大利亚后，我们负责配送到客户手里。”他举例道。

　　除了对新认识的中国公司感兴趣，彼得还想和中国无人机公司合作，改善其公司的配送体系。“我们对无人机配送很感兴趣。澳大利亚是一个非常大的国家，很多地方配送距离都非常远，目前还没有多少公司使用无人机(配送)，我们希望能和一些中国无人机公司合作。”

　　在和一些感兴趣的中国公司聊天时，彼得通常会以“是否对澳大利亚市场感兴趣”“是否想从澳大利亚进口(商品)”等询问作为开头。

　　数字科技链展区 中新经纬 龚宸芫摄

　　不同于从远方赶来的外国面孔，来自南美洲玻利维亚的克里斯(Chris)已在中国生活9年，能说一口流利的普通话。他成立了一家从事国际贸易的公司。“一位朋友给我发来(链博会)链接，我对技术非常感兴趣，就买票来到了这里。”

　　展会上，他看得最多的是光伏技术和智能汽车技术。17日下午，他在一辆中国纯电动汽车前驻足了十余分钟，与现场销售从车辆智能化技术聊到电池续航、充电服务。

　　“这辆车上有很多先进的技术，比如车前玻璃上可以显示出很清晰的导航、娱乐信息。中国的电动汽车技术比其他国家厉害，我的家乡没有太多这种电动汽车。我想尝试一下，看看是否能把产品或者技术带到南美洲和非洲。”克里斯说。

　　“链”通全球

　　也有不少海外参展商和观众打算通过此次链博会，为中国企业拉通一条全球“链”。

　　来自塞尔维亚的参展商伊戈尔·里斯托维奇(Igor Ristovic)已经在16日和17日接触过超150家中国企业，他准备在中国待到链博会结束后返程。根据伊戈尔分享的公司介绍手册，其就职的公司Silver Bell Group(SBG)是东南欧地区领先的业务流程外包及销售外包公司，成立于2014年，总部位于塞尔维亚。

　　“我们来这里的原因特别简单，帮助中国公司拓展欧洲市场。目前最令人兴奋的是大家如此开放交流，对塞尔维亚公司很好，带我们参观和介绍他们的产品。”伊戈尔向中新经纬表示，其已收获6个潜在合作伙伴，计划在未来几周推动关系进一步发展，预计明年中国合作伙伴数量会大幅增长。

　　伊戈尔说：“可以肯定的是，我们能为参展的中国企业在欧洲市场省钱。比如我们与中国某电商平台合作超过一年，为他们在贝尔格莱德(塞尔维亚首都)以优惠价格雇佣到250名员工，提供16种语言服务；他们在中国很难找到会说瑞典语、挪威语或希腊语的人才，但我们可以为其组建特定语言销售或客服团队。”

　　中国汽车销售人员在给海外参展商讲解智能汽车功能 图源赛力斯

　　作为一名中国科技领域从业者，曾媛媛在第三届链博会上收到颇多外国观众的问询。

　　“很多外国参观者比较直接，他们来展台就是看中了我们的产品，会直接开口问‘多少钱’‘能不能出口’‘能不能卖’……”曾媛媛说，这其中有很多是跨国安保产品分销公司的负责人。

　　“有个塞尔维亚安保产品分销公司(负责人)来我们展台，看到产品后就说，没想到(有产品)能把安保场景做得这么精妙，他觉得非常惊喜。也有泰国观众看了我们的演示后，亲自体验被(机器狗)捕，随后和我们达成了初步合作意愿。”曾媛媛说。

　　公开资料显示，该公司专注于人工智能产品的研发与制造，此次在链博会上携三大AI产品矩阵参展，并不定时在自己展台演示电磁网捕器和电磁网捕巡防机器狗功能，两者于今年年初量产上市。对于海外市场，曾媛媛表示：“我们早就做好了出海准备。”

　　除了拓展客户资源，杰创智能也打算和同展区的公司合作，拓展新的产品线。

　　“我们想和旁边(展台)专门做人形机器人的公司合作，我认为未来产品线可以丰富一下。人形机器人(硬件)加上我们的核心算法，可在新场景里做一些辅助工作。”杰创智能解决方案总监周明说。

　　霍尼韦尔中国总裁余锋16日向中新经纬表示，中国供应链有三大鲜明特征：首先，体系“全”， 中国是全球唯一拥有联合国全部工业门类的国家，具备从原材料采购到生产制造、销售和售后服务的完整产业链条，供应链规模大、多元全面、充满活力。这些特点使得中国在全球供应链体系中发挥着不可或缺的作用。其次，韧性“强”，中国供应商总能迅速恢复、快速响应。最后，服务“优”。中国供应商在质量、成本、交期乃至新品开发上，都以极高的效率配合。对于依赖创新的企业而言，这样卓越的供应链就是生命线。

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责任编辑：魏薇 李中元