稳健增长！江南布衣2025财年净利近9亿，高价值会员突破33万

　　中新经纬9月12日电 近日，江南布衣公布截至2025年6月30日止年度业绩。2025财年江南布衣实现总收入55.48亿元，同比增长4.6%；毛利36.39亿元，同比增长4.1%；净利润达8.98亿元，同比增长6.0%，净利率由上年同期的16.0%增至16.2%。

　　在9月10日的业绩交流会上，江南布衣投资者关系总监强一岚表示，江南布衣2025财年的净利润率表现超出公司预期。“之前我们跟投资人分享时提到健康的净利润率是15%，2025财年我们达到了16.2%，说明外部市场环境虽然有波动，但是公司依然还是具备很稳健的盈利能力和良好的抗风险韧性。”

　　2025财年，江南布衣坚持设计驱动与多品牌战略，成熟品牌基本盘稳固，新兴品牌成为公司增长新引擎。

　　成熟品牌JNBY收入突破30亿

　　江南布衣是一家主营服装、服饰的设计师品牌时尚公司，创立于1994年，2016年在港交所上市，旗下拥有女装品牌JNBY、LESS以及男装品牌速写、童装品牌jnby by JNBY等。

　　财报显示，截至2025年6月30日，江南布衣在全球经营的独立实体零售店总数为2117家，较上年同期增加92家。其中，成熟品牌JNBY961家；成长品牌速写、jnby by JNBY、LESS门店数分别为308家、513家、261家；新兴品牌52家；“江南布衣+”多品牌集合店22家。

　　从财报来看，成熟品牌JNBY依然是江南布衣最核心的收入来源，2025财年门店净增37家，成功突破30亿元营收大关，贡献收入30.13亿元，较上年同期增长2.3%，占公司总收入的54.3%。

　　JNBY深耕中高端女装市场，通过强化独特的设计语言和艺术风格，巩固了其在中国设计师女装领域的领导地位。报告期内，JNBY不仅保持了稳定的终端折扣水平，其毛利率也稳中有升，凸显出强大的品牌溢价能力和忠实的客户基础。

　　数据显示，2025财年，JNBY实现毛利20.65亿元，毛利率68.6%，较上年同期增加2.8个百分点。

　　JNBY的健康、可持续增长，为江南布衣多品牌探索提供了基础。

　　新兴品牌收入同比增长107%

　　新兴品牌规模翻倍，是江南布衣2025财年业绩的一大亮点。

　　江南布衣新兴品牌包括内部孵化的童装品牌POMME DE TERRE(蓬马)、家居品牌JNBYHOME，以及通过并购整合的童装运动品牌onmygame和时尚精品百货品牌B1OCK。

　　2025财年，江南布衣新兴品牌共实现收入3.6亿元，同比大幅增长107.4%，收入占比从上年同期的3.3%提升至6.5%。

　　这种爆发式增长验证了江南布衣“内部孵化+外部并购”双轮驱动战略的成功。内部孵化品牌如蓬马，凭借差异化的市场定位吸引青少年客群；而并购品牌则快速补充了公司的能力版图。

　　强一岚表示，2025财年，新兴品牌收入的快速增长主要来自onmygame和B1OCK的超预期表现。

　　“onmygame是2024年5月纳入合并范围的，上一财年合并报表中的统计月份只有两个月，如果按照满12个月的数据进行对比的话，2025财年的收入增长率仍然超过70%；B1OCK是2024年11月纳入上市主体后，2025财年也取得了接近50%的收入增长。这两个品牌的快速增长为公司新兴品牌孵化积累了更多的经验。”强一岚称。

　　据江南布衣方面透露，目前B1OCK在中国已有4家实体门店，年零售规模过亿。

　　“B1OCK目前已经成为设计师品牌概念店的天花板，也是国际品牌进入中国的第一站，有不少甲方邀请我们去开店，我们依然比较谨慎，暂时不打算大规模扩展，先保持这份业务的稀缺性。”江南布衣相关负责人在业绩交流会上表示。

　　至于专注于儿童运动功能性童装的onmygame，江南布衣管理层认为，未来该品牌市场规模不会低于jnby by JNBY。数据显示，2025财年jnby by JNBY收入超8亿元，零售额在10亿元至15亿元。

　　“新兴品牌现阶段还是先打磨好产品和形象，以onmygame为例，目前该品牌还是一个纯线上的品牌，进入江南布衣体系之后，我们会给它赋能我们的经验以及对于产品的理解，2026财年，onmygame会开出首家线下门店，从线上走到线下，然后开更多的店去实现规模化增长。”江南布衣CFO范永奎表示。

　　强一岚介绍，江南布衣三个梯队的品牌相辅相成，成熟品牌保障稳定性，成长品牌释放扩张力，新兴品牌不断注入新的可能，共同构建了一个多元、立体、可持续发展的品牌生态，也让江南布衣在复杂的市场环境中始终保持活力和韧性。

　　高客单会员持续增长

　　2025财年，江南布衣持续加强会员权益和会员体验，推出的各项精细化会员运营的举措取得了一定成效，不仅活跃会员数量持续增加，其消费零售额也增长显著。

　　财报显示，江南布衣会员在2025财年所贡献的零售额占零售总额逾80%，活跃会员账户数亦提升至逾56万个(2024财年：逾55万个)。2025财年购买总额超过5000元的会员账户数逾33万个(2024财年：逾31万个)，其消费零售额亦达到48.6亿元(2024财年：44.9亿元)，贡献了超过六成线下渠道零售总额。

　　粉丝经济始终是江南布衣战略的核心。江南布衣相关负责人在业绩交流会上表示，无论消费环境如何变化，高黏性的粉丝群体和高效的私域运营都是江南布衣最坚实的护城河，也是公司持续增长与抵御风险的关键所在。

　　据江南布衣相关负责人介绍，江南布衣粉丝规模的持续扩大主要得益于两大方面：一是线下店铺自然获客的能力及会员节等活动的有效拉动；二是通过深化经销商会员信息共享机制，并持续推动公域引流至私域，显著扩大了可精准触达的会员基础。会员黏性的不断提升，则源于江南布衣不断创新的产品设计和日益完善的全域会员运营体系，持续为顾客创造超越期待的购物体验。

　　该负责人称，面向未来，江南布衣将从“扩大粉丝基础”和“提升会员粘性”两大方向系统推进，在扩大粉丝规模方面，推动从公域流量向私域流量的转化，拓展高质量会员来源；深化与商场等合作伙伴的会员体系联动，共建联域运营生态，实现流量共享与价值共赢。在提升粉丝黏性方面，聚焦数据智能驱动，借助AI深度分析会员偏好与行为，提供更精准的个性化服务和产品推荐，实现“千人千面”的精细化运营；聚焦全域体验升级，持续优化全渠道触达效率，创新会员权益设计，强化高品质服务与互动体验，在每个触点提升用户的归属感和忠诚度。

　　“目前江南布衣正持续优化以粉丝为核心的全域零售网络的建设，以提升用户黏性。同时坚持以数据驱动，技术为载体，粉丝经济为核心，鼓励运营创新，持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的场景和触点建设，以提升多元化全域零售网络的粉丝体验。”强一岚表示。(中新经纬APP)