产业一线｜15天就能让普通毛绒玩具跟人对话，这家公司做了啥？

　　中新经纬9月12日电 (李自曼)“呦，我要开始秀了，后空翻来一个！”声音刚落，一个仅有手掌大小、名叫“摩突突”的AI玩具在桌面上表演起了后空翻，引发现场一阵欢笑。

　　这是中新经纬在广东省汕头市澄海区的广东群宇互动科技有限公司(下称群宇互动)研发室里见到的场景。

　　群宇互动总裁陈锐烽向中新经纬介绍，在澄海，一场由AI技术引领的产业升级正在悄然发生。传统玩具厂商们不再满足于生产静态毛绒玩具和遥控小车，而是拥抱AI技术，给玩具注入“灵魂”。

　　AI玩具智能方案低至20元

　　“我们的核心优势是技术应用领先和供应链成本控制。”陈锐烽表示，澄海拥有庞大而完整的零部件供应链，为AI玩具提供了得天独厚的条件。群宇互动也摸索出了自身的成长路径。

　　据群宇互动官网，该公司成立于2014年12月，其并非传统的玩具制造商，而是一家以技术为核心，专注于打造AI互动体验的科技公司。AI玩具业务是其技术能力的商业化落地场景之一。

　　据陈锐烽介绍，群宇互动的代表性产品包括桌面AI玩具AIMI和能够走动的AI玩具洛基，二者不仅能够进行语音交互，还能实现精准的动作控制和表情变化。摩突突则是群宇互动最新研发的支持连续指令的口袋式AI玩具，它具备多轮对话处理能力，能在交互中持续理解用户指令并作出响应。

　　群宇互动研发设计的部分AI玩具产品 中新经纬李自曼 摄

　　在陈锐烽看来，成本控制是AI玩具普及的关键。

　　2025年，群宇互动通过与中国移动汕头分公司合作，推出AIoT玩具智能体平台(下称AIoT平台)正式上线。在该平台支持下，两家公司通过结合AI、云端模型、机器人系统，形成两套集成智能化方案：一套面向感知类的中高端机器人产品，另一套则兼容厂商10年前出货的带电子控制类的产品。

　　陈锐烽介绍，面向中高端机器人的方案能够做到舵机的精准控制，让玩具的屏幕显示多种表情，让动作表情与AI识别的深度捆绑，比如能够主动与用户互动，而非单纯的被动式唤醒。

　　他举例称，上述AI玩具洛基，可以感应到主人回房间，结合时间信息主动问候用户：“作业写得是不是很艰辛，要不要吃点点心？”这种主动性让用户感觉到被关心，从而产生情感连接。

　　“低成本方案成本仅20-30元，中高端也就百来块钱。”陈锐烽透露，这个百来元的系统，不仅包括PCBA(即印刷电路板组装，是绝大多数电子产品的核心硬件基础)，还包括舵机、传感器、屏幕等。

　　使用AIoT平台的厂商可根据自身需要选择套餐方案，时长可从几小时到数月或一年不等。

　　若采用低成本方案，做出来的AI玩具售价一般在100元至200元之间；采用中高端方案的AI玩具售价在300元至400这个区间，一般都在500元以内。相比市面上动辄上千元的同类产品，使用AIoT平台的AI玩具有明显价格优势。

　　“我们想做更加普惠的产品，这样用户人群的覆盖面才能足够大。我们要以好产品，来发挥澄海玩具产业链优势。”陈锐烽说。

　　中新经纬查阅资料发现，目前市场上AI玩具价格范围较广，从百元级到万元级都有涵盖。如支持多种大模型的FoloToy AI仙人掌约249元，情感交互挂件Haivivi BubblePal约355元，具备高拟人化交互功能的乐森机器人售价则达万元以上。

　　已接到30多万套海外预订单

　　“目前，公司AI玩具业务的主要依靠销售PCBA电子板和整机定制营收。相比去年，今年订单量有了明显增长。”陈锐烽说。

　　陈锐烽坦言，此前AI玩具市场面临大模型应用成本过高的问题。

　　“假如调用大模型进行每100万字对话交互，成本就要一百多块钱。很多人担心产品一旦推出，用户对话量达到1000万字，成本就会飙升到一千元以上。”陈锐烽表示，去年国内一块嵌套了云端AI大模型的PCBA电子板成本高达260元。如今，通过与中国移动的合作，群宇互动实现了从模组方案板到算力算法、从端到平台的一体化整合，PCBA电子板WIFI版成本已降至20块钱。

　　群宇互动与中国移动共研PCBA电子板 中新经纬李自曼 摄

　　中国移动广东公司AI创新应用中心研发总监蔡汝健表示，过去玩具厂商的智能模块多是东拼西凑来的芯片、通信模块和算法模型，稍有不匹配就容易卡顿、失灵。而AIoT平台一站式解决智能芯片、网络通信与算力支持，并内置六大人机交互模型，厂商无需编程就能通过可视化界面定制玩偶性格、声线和教育内容。

　　“以前很多AI玩具只能在wifi条件下使用，接入AIoT平台后，可以选择使用4G网络，让AI玩具随时随地可用，差不多15天，就能把普通毛绒玩具升级成能对话、会反应的AI玩具。”蔡汝健说。

　　据陈锐烽透露，目前该公司已有20多家客户开始接触AIoT平台，各种应用样机和小批量货已经陆续出货。

　　“我们是接受来单定制的，但是有些产品周期比较长，从产品定制到投产一般都有3个月到半年。现在来单定制的项目不少，但是可以出产能还在爬坡阶段，平均一个月几万套。”陈锐烽说，目前，群宇互动的产品不仅打开了中国国内市场，也吸引了海外客户的关注。

　　陈锐烽表示，群宇互动目前接到的海外订单主要是明年的产品意向订单，大概有30多万套，其中以毛绒类及带简单轮式动作的机器人类型为主。这类产品占订单的六七成，其余则是带动作的机器人类型——这部分产品是6月之后才逐渐研发出来的。

　　“原本海外直接需求并不高，国内很多跨境电商和卖家之前也不知道该卖什么。但随着像美泰、乐高等国际玩具企业宣布进军AI赛道并公布产品计划，各地经销商和卖家都活跃起来，开始积极寻找产品线。所以我们上一波发布桌面和桌游类产品后，就有很多人来找我们，甚至有人问能不能换外壳、先给报价等等。”陈锐烽说。

　　目前，群宇互动与大业玩具合作的AI玩具已经投入到日本和俄罗斯市场。陈锐烽表示，AI玩具跟传统玩具相比，属于中高端类产品，所以对于传统玩具厂商来讲盈利空间更大，目前与大业玩具合作的AI玩具交易额已达1000万元。从AI玩具行业整体看，目前基本上是欧美的需求多一些，其它地区由于AI基础设施比较一般，市场的开拓承担和接受量级还不够。

　　在陈锐烽看来，目前AI玩具出海主要(难点)是在AI技术服务方面的专业性和成本上，还是得靠大厂来支持。群宇互动通过跟中国移动合作，使用面向欧美、东南亚和中东地区，支持国际通信频段的国际版模组，基于该模组开发国际版的AI玩具方案板。

　　将研发“一脑多形” 的AI玩具

　　AI玩具行业曾一度被视为“智商税”，许多产品被质疑是“毛绒+音箱+预制语音包”。

　　“预制语音包是上一代的产物，当时AI语音对话能力不足，所以会有这种过渡形态的AI玩具出现。”陈锐烽说，群宇互动早期也供应过不少这类产品的方案。

　　陈锐烽表示，前期因为各种AI芯片和模型调用的成本高，导致很多产品形态是往省点Token量的方向去做，导致产品不好玩，没有粘性。AI芯片和模型调用现在的成本已无压力，核心是回归到做好产品，做好有价值的AI产品。AI玩具开始进入第二阶段了。

　　在人工智能领域，Token(词元)是自然语言处理中文本分割的最小单元，代表模型处理语言的基本元素，可以是字符、子词或单词，直接影响模型的计算效率、成本和应用效果。

　　陈锐烽表示，目前，群宇互动研发人员和教研人员占比高达80%，并与中国移动汕头分公司的100人研发团队开展联合共研。从今年6月份开始，群宇互动完善研发动作类的AI玩具产品，分为两条线：一条线是兼顾传统玩具产业的产品简单升级，让产品带上一个基础版本的AI+机器人系统，让其可编程、可利用AI控制运动；另外一条线是研发一些桌面AI机器人，它们由多个维度的小舵机，带上屏幕表情，让AI大模型意图识别后来驱动机器人动作，并且附带主动模式。

　　目前，群宇互动已经明确了未来三至五年的发展方向。“简单总结就是‘一脑多形’。”陈锐烽解释称，AI玩具的形态不重要，重要的是对信息记忆的理解分析。用户买了不同形态的产品，可以共享同一个大脑和数据核心，使得从单纯的玩伴升级为家庭大模型的载体，陪伴用户一生。

　　陈锐烽坦言，作为一家研发型公司，群宇互动的AI相关业务目前盈利已达几千万元。他相信，随着技术成熟和成本下降，AI玩具将迎来爆发式增长。

　　今年7月底，深圳市玩具行业协会携手京东发布的《AI玩具消费趋势白皮书》显示，中国AI玩具市场规模至2030年前后将突破百亿元，年复合增长率超过70%。

　　据市场研究公司Market Research Future (MRFR)2025年9月发布研报，AI玩具市场规模预计将从2025年的421.5亿美元增长到2034年的2247.5亿美元，在预测期(2025年至2034年)内，复合年增长率(CAGR)达到20.48%。

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责任编辑：罗琨 李中元