潮宏基冲刺港股：上半年净赚3.3亿元，靠串珠和联名IP俘获年轻人？

　　中新经纬9月19日电 (李自曼)近日，老牌珠宝企业广东潮宏基实业股份有限公司(下称潮宏基)递交赴港上市申请，中信证券为独家保荐人。若成功上市，潮宏基将成为同时登陆内地与香港资本市场的珠宝企业。

　　据招股书，潮宏基2025年上半年总营收40.62亿元，同比增长19.6%，净利润3.3亿元。据弗若斯特沙利文的资料，就整体珠宝市场而言，按销售收益计算，潮宏基2024年在中国内地众多珠宝企业中排名第九，市占率为0.8%。

　　一年卖出近30万件联名IP金饰

　　潮宏基成立于1997年。在招股书中，潮宏基将自身定义为一家深耕东方文化的珠宝品牌，致力于国家非遗花丝技艺。

　　潮宏基在招股书中分析中国内地珠宝市场未来趋势时称，中国内地的珠宝消费客群有显著年轻化的趋势，千禧一代和Z世代成了市场增长的主要动力。据中新经纬统计，“年轻消费者”的字眼在潮宏基的招股书中出现20次。

　　“年轻消费者日益增长的购买力正在重塑时尚珠宝市场，尤其是黄金串珠手链领域。”潮宏基在招股中指出，截至2025年9月5日，潮宏基推出了“职场开运珠”和“祈福珠”等DIY系列，拥有9个主题及超过700SKU(库存单位，指库存产品的数量)的黄金饰物，成功俘获了年轻消费者的心。

　　招股书引用弗若斯特沙利文报告，2024年潮宏基在黄金串珠手链品类销售收益位列内地第一。中国内地黄金串珠手链的市场规模从2020年的168亿元增长至2024年的220亿元，年复合增长率达6.9%，预计到2029年将进一步扩大至311亿元。

　　在IP联名方面，招股书显示，从2020年开始，潮宏基陆续与环球影城、三丽鸥等国际IP合作，推出包括哆啦A梦、蜡笔小新、线条小狗、HelloKitty家族成员、小黄人等12个IP系列产品，SKU总量超过400个。根据弗若斯特沙利文的资料，2024年，潮宏基获得的授权IP数量在中国内地珠宝企业中排名第一。

　　招股书称，借助这些IP的人气，潮宏基2024年实现GMV(货品销售总值，即按零售价计算向客户所销售货品的总值)3.9亿元，销量超过29.4万件。

　　潮宏基在招股书中表示，黄金串珠系列和卡通联名系列价格介乎约500元至5000元不等，成功吸引了年轻消费者及追求轻奢产品的顾客群体。

　　近年来，潮宏基强化对年轻市场的布局。潮宏基在招股书中提及：“为补充加强我们的珠宝产品，我们在2014年收购了FION菲安妮，该品牌主要售卖面向年轻消费者的时尚手袋。”

　　据招股书，潮宏基还与一家中国内地培育宝石制造商成立的合资企业，于2023年推出旗下全新品牌Cëvol。Cëvol定位是珠宝品牌，主要面向年轻消费者，该品牌已在上海BFC外滩金融中心开店。

　　招股书显示，2022年至2024年及2025年前六个月，潮宏基营收分别为43.64亿元、58.37亿元、64.52亿元及40.62亿元；同期毛利率分别为29.3%、25.3%、22.6%及23.1%。

　　潮宏基在招股中表示，珠宝首饰销售收益是其主要收入来源。据招股书，2025年上半年，珠宝业务为潮宏基贡献了38.01亿元收入，占总营收的93.6%；毛利率方面，手袋业务毛利率较高为61.2%，时尚珠宝为26.8%，经典黄金珠宝则为11.8%。

　　计划2028年底前在海外开设20间门店

　　在通过产品创新成功打开年轻消费市场的基础上，潮宏基正加速推进渠道布局。

　　据招股书，潮宏基同时以自营店和加盟店来建立销售点，截至2025年6月，潮宏基拥有1542家线下珠宝门店，其中加盟店占比超过86%，总数达到1337家。另外设有四家海外门店，包括一家位于马来西亚自营店、一家泰国加盟店，以及两家柬埔寨加盟店。

　　招股书数据显示，2025年上半年，潮宏基珠宝业务加盟渠道收入约为22.19亿元，占所有珠宝销售渠道的收入的54.6%；自营店收入约为11.08亿元，占比27.3%；线上销售渠道收入约4.96亿元，占比12.2%；其他收入为1.01亿元，占比2.5%。

　　从招股书披露的信息来看，潮宏基仍要扩展销售网络。

　　据招股书，潮宏基在说明本次香港IPO募资金额用途时将海外扩充放在首位。招股书提到，潮宏基计划于2028年底前在海外开设20间潮宏基CHJ珠宝店。

　　潮宏基在招股书中表示，根据弗若斯特沙利文的报告，由于海外华人的影响力日益增强，以及外国人对中国文化的兴趣日益浓厚，全球市场对中国传统文化和珠宝偏好表现出强烈的文化亲和力。

　　老铺黄金、周大福、老凤祥、六福珠宝等均在海外布局业务，尤其是近两年都开始进一步拓展亚洲市场。例如，今年6月21日，老铺黄金新加坡店正式开业，该店是老铺黄金在海外市场的首个店铺；今年9月8日，首家六福珠宝店铺在越南河内核心商业区的顶级购物地标永琴婆赵中心(Vincom Center Ba Trieu)开幕。

　　潮宏基在2024年年报中，也提出“启动国际化战略，积极拓展海外市场”。

　　今年5月，潮宏基创始人廖创宾在接受第一财经采访时表示，出海并非因国内市场饱和——中国仍有巨大空间，而是响应国家战略，探索文化输出新路径。东南亚成为首选，因其审美与中国相近。门店首批产品以东方文化元素为主，销售表现超预期。

　　不过，潮宏基在招股书中也提到风险因素：“我们预期扩大国际销售网络将招致额外的资本支出，并增加折旧和摊销开支。”

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责任编辑：魏薇 李中元