联名营销亦要有度

　　联名营销亦要有度

　　王玥

　　与瑞幸联名“酱香拿铁”、与德芙联名“茅小凌酒心巧克力”，近期茅台的两次“跨界”在社交平台激起一波波的水花。9月19日，古井贡酒·年份原浆也宣布与八喜联名推出冰淇淋。这股酒企跨界联名风潮背后，是流量换来真销量，还是热度拉低品牌美誉度，网友各执一词。

　　走新路，找出路，“跨界”尝试，值得鼓励。但营销引流从来都是“双刃剑”，并非所有的跨界都能带来流量和销量。跨界也要张弛有度，不能为了制造话题而忽视消费者的真实需求；同时要考虑联名品牌之间的契合度，若因跨界过度丢失了特色、稀释了品牌价值，得不偿失。

　　当大家抢着品尝“人生第一口茅台”时，也有网友担忧“茅台会不会把自己玩成料酒，什么里面都能加几滴”。或许茅台已经意识到，流量红利不能“太上头”，就在联名巧克力上市当天，茅台表示“+茅台”周边产品开发告一段落。

　　营销不该是“一锤子买卖”，让流量成就销量、热度加持美誉度，是难题但也是必答题，企业既要有解题的决心和魄力，更要了解规律、掌握方法，做好长期规划。营销方式千千万，能长久赢得市场和消费者的，始终还是产品的硬核实力。