中新经纬9月21日电 (马静)近日,带着“又一个前券商总裁想当网红”的标签,华林证券前总裁韦洪波在抖音正式开播。
这也是继恒泰证券前总裁牛壮后,第二个下场做短视频的券业高管。从券商掌舵者到财经短视频KOL,他们为何相继下场?
近日,“第一个吃螃蟹的人”牛壮在接受中新经纬采访时表示,韦洪波是其合伙人,做短视频是“耳濡目染”。但两人账号的定位不同,韦洪波的定位是基金评价,自己的是行业专家,相当于解读研究所报告。未来他将朝基金评价方向发展,希望成公募基金最大的流量入口。
下场做“网红”,背后有何考量?
牛壮本科毕业于北京服装学院,主修工业管理工程,后来在中国人民大学读研究生主修会计。他于2004年进入恒泰证券,并于2015年6月起担任总裁,此后带领恒泰证券在港交所上市,直到2022年12月12日辞任。
在担任恒泰证券总裁期间,牛壮就已试水短视频,当时认证为恒泰证券企业号。辞职后,牛壮全身心扎入了短视频赛道。目前,名为“牛得林奇”的抖音账号认证是财经自媒体,获赞量715.6万,粉丝169.8万。
从券商掌舵者到财经短视频KOL,新的赛道“再出发”,选择背后的考量是什么?
“每个人的生活都要丰满一点,要有一个从业和创业的过程。短视频也是时代的风口,而且目前在金融端的渗透率还很低,机会还是挺多的。”谈及为何入场做短视频,牛壮表示,金融机构拥抱短视频来服务客户,已经成为一个工程问题,而非科学问题。谁能带着金融机构走到短视频时代,谁就能把握巨大商机。
“之前在恒泰证券,我只能作为一个行业实践者。现在我不单纯是做短视频,而是成立了一个创业公司牛基科技,从这个角度为行业来服务。”牛壮表示。
天眼查显示,牛基科技实控人为牛壮,韦洪波担任董事职位。金融IT服务商恒生电子也投资了牛基科技,持股比例为20%。
从变现情况来看,中新经纬梳理发现,目前牛壮主要的商业活动在抖音“牛得林奇”账号。目前该账号带货橱窗里有7件商品,均属于教育培训类课程,已售9788件,跟买人数4819。其中单价最高的是总裁会客厅(年46次课程),售价3600元,已售1207。该课程内容主要分享市场策略、宏观环境、大消费等行业以及中特估等非银的投资策略。
但创收的不只是这7件商品。中新经纬注意到,跟“牛得林奇”带货橱窗相关联的店铺是牛研所。
该店营业执照的法人代表是牛壮,成立于2022年12月。牛研所共有31件商品,总销量达1.0万件。价格最低的课程标价10.9元,其次是总裁会客厅-中特估之王-非银金融(一次卡),售价99元,已卖693件。最贵的是如何成为短视频超级创作者的课程,售价6888元,但销量为0。
牛研所课程截图
相对来说,销量最高的都是“中特估”“总裁会客厅”等课程,简单以已售数量乘以单价简单计算,牛研所已售商品营收至少在794万元。除此之外,近一年,牛壮还开展了108场直播活动,打赏礼物收入未知。
单从收入方面做一个侧面对比,牛壮在恒泰证券担任总裁时,年薪百万并不是梦。根据恒泰证券香港上市主体恒投证券披露的数据,2016年—2022年,在担任总裁的几年间,牛壮年薪平均数是424.37万元,共领薪酬2970.6万元。
“那些(短视频、直播课程等)都是一些产品形式,其实从大V的变现逻辑讲,金融类自媒体要变现,有三种方法。”牛壮表示,第一是卖线索,第二是卖课程,第三是卖资产。从金融机构角度看,其实分别对应三张牌照:投教、投顾、投研。对于粉丝而言,是获得了三种内容,第一是获得知识,第二是获得建议,第三是获得托付。
“简而言之,用投资者教育获客,把以前需要报纸、公众号获得财经知识转变为短视频输出,吸引关注量。直播间讲股权增值时代到来,地产升值已到天花板,城投债面临危机,这其实是给出建议,卖掉地产买股票。那买什么赚钱?在直播间里讲研报,其实是换个角度输出券商行业研究报告的解读,让投资者了解要看好什么。”牛壮称。
未来券业新增客户或通过短视频获取
牛壮表示,牛基科技的定位是传媒类的金融科技公司,可以将其理解为“短视频时代的蚂蚁”,跟金融流量做对接。把所有金融短视频的流量跟拥有牌照的合规企业链接起来,对大V是解决了流量变现问题,对金融机构则是解决了新增用户的问题。
他曾在接受媒体采访时算过一笔账:单个证券有效户在传统开户路径下的成本至少1000元,假设一个百万粉丝账号能够带来1%的有效户,即1万个有效账户,开户端能为公司节省至少1000万元的费用。此外,这1万个有效户按照目前证券账户的平均资产贡献来计算,每年还能带来近3000万元的其他收入。这样一算,单个账号能产生4000万元收入,一个运营有效的IP养活一家小型营业部还是有希望的。
在牛壮看来,虽然现在有部分金融机构也开始做短视频,但实际上只起到品宣作用,并没有直接变现,或者起到很好的转化作用。
不过,短视频对券商业务带来的变化不止于拓客。牛壮表示,短视频对券商业务带来的彻底改变体现在两个方面。其一,从报纸到短视频再到直播,传播媒介的展现方式从二维空间转变为四维。这打破了原来的平面广告逻辑,而各App早晚都会变得视频化,这意味着运营也必须用短视频的方式来为原来的客户服务。
其次,未来新增客户大概率将通过短视频来获取。牛壮提到,参考抖音扩张中,今日头条转化而来的用户比例,在极限转化下,未来证券市场大概有25%客户会留在原有App中,但75%的客户会重新分发,这意味着整个行业将迎来重新洗牌和巨变的机会。在PC端向移动端的迁移过程中,同花顺、东方财富等正是抓住了移动互联网的机会,成为金融“超级App”。那在向短视频迁移的时代中,谁抓住了商业机会,谁就有可能成为第二个同花顺或东方财富。
与此同时,牛壮也指出,为了维持新的流量,未来券商需要的人才结构、财务资源、风控和合规的形式都要更适应短视频化。比如风控合规,之前是审文字稿,未来可能就是审视频,整个风控体系的方法和手段都会发生变化。
“金融科技一方面是金融市场科技,另一方面是监管科技。”牛壮表示,这实际上也给整个金融科技行业带来巨大商业机会,比如新的工具软件、风控平台和手段。(更多报道线索,请联系本文作者马静,邮箱:majing@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)
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责任编辑:魏薇 罗琨