赵诣销售清单幕后推手：邮储、招行，代销渠道的变与不变

　　赵诣销售清单幕后推手：邮储、招行，代销渠道的变与不变

　　21世纪经济报道记者王媛媛 上海报道

　　10月13日，明星基金经理赵诣在泉果基金发行的新产品“泉果旭源三年持有期混合型证券投资基金”正式发售。

　　这只产品原定募集规模100亿，募集期为10月13日-10月21日。但在13日下午，媒体便从渠道处获得了消息，称已经募集了85亿。

　　10月13日下午，泉果基金发布了产品提前结募的公告，将认购截止日提前到了10月14日。同时，该产品将对10月14日有效认购申请，采用“末日比例确认”的原则予以部分确认。

　　在当前的市场行情之下，一天募到85亿，是不小的数字。

　　而渠道方也在有意无意地对媒体不断释放募集信息——包括发售当日9点前募集的规模已经有近10亿；并以每半小时10亿元的认购速度快速前行；中午11点募到了50亿；下午3点募到了近85亿——造势之效吸足了市场眼球。

　　有券商人士感慨：“今天的朋友圈全都是赵诣。”

　　不可否认，对于赵诣、对于泉果基金，10月13日的首日发售，是大获成功的。

　　2022年的市场环境，对公募行业及其基金经理们并不友善。

　　就主动管理的权益产品而言，根据Wind数据，在10月13日之前，首发募集基金份额排名前三的分别是：“易方达品质动能三年持有A”发行了86.05亿份，用了34天；“兴证全球合衡三年持有A”发了55.97亿份，用了2天；“汇丰晋信研究精选”发了53.34亿份，用了14天。

　　邮储银行代销给力

　　但撇开首日亮眼的发行数据，另一项数据更值得关注。

　　在媒体报道中有一段数据——有媒体报道称，13日下午，赵诣的新产品已经募集了83亿，目标上限100亿，以贡献度来说，其中招商银行26.5亿，邮储银行20亿，平安银行5亿，浦发银行5亿，交通银行4亿，兴业证券4亿，东方证券3亿。

　　对于这一数据，一位接近泉果基金的市场人士表示，不清楚这份数据哪里来的。

　　而另一份由渠道人士提供给21世纪经济报道记者的销售数据显示，截至13日下午1点，邮储银行卖了16.9亿，招商银行卖了16亿，浦发银行3.5亿，平安银行3亿，交通银行2.6亿，兴业证券2.6亿，东方证券1.5亿，国信证券1.5亿。

　　在本次代销赵诣新产品的过程中，邮储银行和招商银行冲在前列，合计贡献了逾一半的首日募集份额，甚至邮储银行的募集量一度超过招商银行。

　　“这是很有趣的现象，因为行业里比较熟知的是，曾经东方红资管的崛起，离不开招商银行零售渠道的大力支持，甚至行业里面一度有招商银行零售会优先卖东方红产品的说法。当曾经东方红的创始人王国斌和任莉出去进行新的创业，大家以为招商银行还会继续给很大的支持。没想到邮储银行给的支持力度更大。”有公募人士称。

　　邮储银行的零售能力与招商银行相比，显然不可同日而语，但这次贡献的销量却极为接近。

　　值得关注的是，邮储银行新任行长刘建军于2021年5月才加入到邮政体系，而在此前长达20多年的时间里，刘建军一直在招商银行工作，并一度升任招商银行副行长、董事会秘书。

　　“这就不难解释为什么这次代销中，邮储银行会这么给力。招商银行零售业务崛起的年代，也是东方红资管在市场上大放异彩的时代，可以说两者互相需要、相辅相成。招行零售需要一个好的产品去帮助自己开拓客户市场，东方红资管当然也乐于接受银行渠道的支持。”接近东方红资管的人士称。

　　“对于曾经的创业者们来说，也许现在的境遇颇为相似，又是一个互相需要、互相成就的处境。”前述公募人士称，况且，新行长到来后，邮储银行本身也在进行变革。

　　头部代销渠道的改变

　　在这次代销过程中，招商银行的表现，亦让业内人士关注。

　　“泉果基金和赵诣这个知名度，招商银行代销的这个量，再结合招商银行的代销能力，可以说不甚理想。”有渠道人士评价。

　　“很难说为什么，因为这个背后综合因素太多了。但确实从数据结果来说，邮储银行会比招商银行给力一点。”另一家渠道人士称，例如，在招行这么一个相对成熟且庞大的零售体系中，一般成立时间过短的基金可能都开不了白名单，泉果基金虽然自打成立就光环加身，但其本身成立时间过短，银行对其策略可能与成熟的大基金也不同。

　　另一方面，过去几年的“明星基金经理”们让代销渠道纷纷受伤——“伤了客户”，成为渠道方不得不承认的事实，而在客户压力的倒逼下，头部代销渠道也在做出一些改变。

　　在公募代销体量上排名靠前的招商银行、天天基金、支付宝们，承接着来自客户最一线和最直接的压力。

　　“有银行的整个核心零售部门都受到了影响。而且在最直接的压力之下，头部代销渠道对基金产品的考核发生变化，举例来说，不仅对权益产品的评价期限进行了拉长，甚至连债券类(固收类)产品的考核评价期限也拉长了。”有公募基金高管对21世纪经济报道记者称。

　　尤其是今年，最以规模和流量为导向、带有互联网天然基因的蚂蚁金服，亦对其公募基金销售的策略进行了变革，开始不断向市场传递合理配置、长期持有的信息，整个投资理念、以及对客户投资方法的引导发生了变化。

　　而回到泉果基金的新产品上，在头部代销渠道反思、甚至变革的背景下，赵诣又恰恰是过去几年赛道潮中诞生的明星基金经理。

　　另一方面，虽然3000点左右的上证指数，从历史表现而言，处于相对低位，赵诣亦在直播中称，在3000点以下的投资胜率从长期来看是比较高的。

　　但其个人投资风格被市场打上标签的一些赛道表现，如高端制造、军工、新能源车，以其对应的ETF基金表现来看，目前的价格虽然不算过高，但也算不上很低的位置。

　　在此情况下，赵诣接下来的操作动向也将因此备受市场瞩目。