产业一线｜中东的唠嗑生意是这样做成的

　　中新经纬11月6日电 (陈俊明)赤子城科技经过约2年的股价低迷后开始逆袭，2024年股价年内实现翻倍，并在2025年一度涨至13.63港元/股，成为让资本市场侧目的十倍牛股。

　　“我们过去定业绩发布会时间，尽量不和互联网大厂撞期，担心影响线下到场率。”赤子城科技负责预订场地的员工告诉中新经纬，今年公司发布会跟某头部互联网大厂撞期了，但现场人数超出预期，不少投资者在场地后面站着听。

　　大涨背后

　　赤子城科技主营线上社交产品，旗下有社交平台MICO和SUGO、语音社交平台YoHo、游戏社交平台TopTop等，平均月活约3408万人，中东北非、东南亚为公司产品优势市场。Sensor Tower数据显示，2025年上半年，SUGO位列中东地区社交网络App收入排行榜第7位，TopTop位列Google Play游戏App排行榜第10位。

　　“公司在2009年创立以来做过IT培训、互联网技术服务等业务，2014年开始布局社交产品。”赤子城科技高级副总裁/公司秘书宋朋亮对中新经纬表示，公司产品早期按照全球化市场经营，后来经过各种试错，减少了大范围投放，但中东市场的用户一直稳定在活跃水平，便在2017年前往当地深度运营用户群体。

　　沙特阿拉伯于2016年提出“2030愿景”，自此开启经济转型之路。沙特阿拉伯财政大臣穆罕默德·贾丹曾表示，沙特自实施“2030愿景”以来，一直致力于实现经济多元化发展，欢迎中国企业深度参与。

　　赤子城科技高级副总裁/公司秘书宋朋亮 中新经纬孙爱摄

　　“恰好在那个时间点(2017年)处于中东经济和社会变革的开端，该地线下没有太多的娱乐社交场景，市场对社交娱乐需求便转移到线上。”宋朋亮表示，公司深入中东市场后很快实现盈利，带动社交业务线在2018年5月扭亏为盈。他认为进入中东市场的决策对公司影响深远。

　　蛋糕摆在眼前，要从中分得一杯羹却并非易事。

　　据宋朋亮介绍，海外市场竞争要直面众多互联网巨头，脸书、谷歌等产品在国际市场上经常“通杀”，它们在海外没有针对不同国家做深入细致的本地化，通常将市场划分为几大区域。但赤子城科技的打法是贴近地面，本地化更彻底一些。

　　宋朋亮表示，不同语言蕴含着显著的文化差异，公司在全球范围内会通过语言来划分市场，例如阿拉伯语区、泰语区、印尼语区等。例如泰国女性喜欢化妆，热衷社交；中东女性会穿戴头巾，喜欢围坐聊天，且一聊能持续数小时。公司针对不同用户群体，运营方式、产品会有很大差异。

　　“就虚拟礼物来说，中东喜欢狮子、鹰嘴豆泥等，但东南亚不一定喜欢。”赤子城科技工作人员还提到，阿拉伯人的手指更宽一些，产品设计时手指间距会有区别；输入形式是从右到左，而不是从左到右。

　　语音社交平台YoHo 中新经纬孙爱摄

　　对产品研发，该工作人员表示，公司在经营早期社交类产品时发现，中东市场很多用户喜欢语音聊天，且部分女性不方便出镜直播，便推出了语音社交平台YoHo。推出游戏社交平台TopTop后，公司员工在中东某个车站发现当地人有玩飞行棋的习惯，陌生人席地而坐就能玩起来，公司便将其做成一款游戏社交产品。

　　把握住市场机会，赤子城科技营收体量从2017年的1.82亿元增至2024年的50.92亿元，同期利润规模从0.32亿元增至4.8亿元。2025年上半年，公司营收同比增约四成至31.81亿元，归母净利润同比翻倍增至4.89亿元。

　　对股价大涨，该公司工作人员提到，公司并不是从国内走向海外，而是一开始就做出海产品，且本地化程度较高，业务、员工等分布在海外，投资者起初会有顾虑，直到公司业绩实现有序增长，市场才逐步有信任。宋朋亮也表示，近年邀请投资者前往海外市场实地调研，看到朝气蓬勃的中东市场，投资者都非常兴奋，长谈至凌晨。

　　人工智能

　　拥抱人工智能是赤子城科技提高工作效率的关键点之一。

　　该公司称，近年来，不断深化AI技术在业务中的应用。一方面，各业务团队均积极应用AI，例如，设计中台通过自研内部AIGC工具，大幅提升礼物合成、IP添加动效、平面素材制作等环节设计效率；另一方面，自研多模态算法模型Boomiix持续升级，提升产品社交匹配效率、运营智能化，在新国家拓展和长尾用户匹配方面效果格外显著。在AI技术加持下，社交产品SUGO人均在线时长、付费率、ARPU等营运指标稳步提升。

　　“目前无论游戏公司还是互联网公司，新一轮的发展都是来自AI的加持。”宋朋亮表示，过去对图片和视频的需求是公司内部长时间的堵点，但现在使用人工智能文字生成图片、文字生成视频等工具，过去要用一周设计出来的图片或视频，现在通过AI生成再修改，时间缩短到一天，使得工作效率大幅提升，公司团队得以从容处理各个市场的需求。

　　赤子城科技相关特效展示

　　中新经纬现场看到公司制作的豪车虚拟礼物特效。宋朋亮称，以往收到相关特效需求，需要等待较长时间才能投放到市场，现在用AI生产，产能也有很大提升。

　　2025年，赤子城科技在香港设立全球总部，并在管理组织上进行调整。宋朋亮表示，现在形成的香港全球总部，下设两个区域性总部，分别在利雅得(沙特阿拉伯首都)、新加坡，负责海外市场，国内的运营部门负责给海外产品、应用提供基础性的支持。

　　“相较每个产品建立一套中台，一个更加强有力的中台底座去支持MICO、SUGO、YoHo等产品的发展，效率肯定更高一些。公司的‘灌木丛战略’需要企业更加中台化，才能够更轻松地开拓有价值的战略市场，支持新产品在海外市场落地。”宋朋亮说。

　　据赤子城科技介绍，相较于互联网大厂依靠一款产品打穿全球各个市场，长为一棵“参天大树”，公司是围绕不同细分市场的差异化需求，做出多个中型产品，最终组成“灌木丛”。该公司认为，全球化的碎片化趋势愈发明显，四处分布的低矮“灌木丛”，比一枝独秀的“大树”更具韧性、更抗风险。宋朋亮表示，企业出海更像渔民的生意，海外市场可能会遇到各种机会，可能一网下去收获到大鱼群，也可能是空网，公司通过多产品、多国家布局，分散业务依赖单一市场的风险。即使单一市场出现风险，对公司整体业务影响有限。

　　增长潜力

　　对于未来的业绩增长点，宋朋亮认为，中东市场未来还有很长时间的红利可以分享。

　　“过去几年可以看到，公司在中东市场业务增速是最快的，且每年保持50%以上的复合增速。”他表示，公司在加大对中东市场的投入，目前当地的运营人员已经有500多人，且人员还在保持增长。

　　目前，不少中国互联网企业已进入中东市场“掘金”。据公开资料，华为在迪拜设立了中东和非洲总部；字节跳动旗下的TikTok在中东地区下载量和用户活跃度持续攀升；阿里巴巴也在电商、物流和跨境支付等方面布局了中东市场。

　　宋朋亮还提到，沙特人口的年轻化特征。

　　据民生证券研报，沙特阿拉伯是主要新兴市场中最年轻的国家之一。沙特2022年人口普查报告显示，其人口平均年龄为29岁(中位数25.4岁)，30岁以下人口占比51.8%。

　　“当地年轻人比例很高，在经济社会改革的过程中，会衍生更多的机会。”宋朋亮说。

　　为激发创业积极性，宋朋亮提到，公司内部有培养“100个CEO”的想法，因为每款产品在不同国家运营都需要团队领导。通过授权可以吸引更多优秀人才加入，在公司平台上做无风险的“创业”。

　　赤子城科技工作人员向中新经纬透露，在2021年至2023年期间，由于新冠疫情的不确定性，公司曾提议用包机把海外员工接回国内，但当地员工选择了坚守。当地业务负责人认为，此时回国可能会失去当地市场，与本地员工之间信任感或会受影响。她表示，公司内部架构扁平化，决策流程短，业务负责人在当地有较大自主权，积极性也更高。

　　除了线上社交外，赤子城科技目前还通过布局游戏、社交电商等创新业务，开辟业绩“第二曲线”。(中新经纬APP)

　　(文中观点仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎。)

　　中新经纬版权所有，未经书面授权，任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用。