中新经纬客户端2月22日电 (常涛)“小米9可能是小米最后一款定价在3000元以内的旗舰机机型了。”雷军说。为了小米9的定价，小米内部发生了很激烈的争论，雷军过去几天没有睡好觉，作为公司创始人、董事长兼CEO的他甚至花了很大功夫说服所有的高管。这表明，至少在小米决策层看来，小米9的定价是个难题。

　　资料图 中新经纬 常涛摄

　　小米9发布前一周，雷军等一众小米高管的微博活跃得像营销号。据中新经纬客户端粗略统计，其中雷军至少发了70条微博“剧透”小米9。雷军的“微博发布会”几乎曝光了小米9所有的秘密，除了价格。

　　2月20日，小米9正式发布。当雷军喊出2999元起的时候，现场“米粉们”惊呼声雷动，因为这与他们的心里的预期存在落差——定价低了，而不是高了。

　　“米粉们”对于价格的预期来源于小米9发布前的各种心理建设。2月17日，雷军谈到小米9定价问题时表示，小米旗舰机一定要去掉性价比的束缚，小米9肯定比小米8贵不少。

　　小米产业投资部合伙人潘九堂甚至直接在微博透露，小米9定价将上4000元档。

　　而据媒体从小米知情人士获得的消息看，小米9标准版售价或为3499元起，透明探索版则为4999元起。

　　再加上此前小米大举进军高端市场的种种消息，大部分“米粉们”都已经在心中认定：小米9的定价不会便宜。

　　但没想到，发布会当天小米“虚晃一枪”，2999起的售价仅比2018年发布的小米8高出300元。

　　21日，对于定价的事情，雷军在个人微信公众号作答，“如何定价是我这次最最纠结的问题。我特别怕我们内部觉得合理的价格，让用户觉得小米变了，雷军变了……”

　　之所以如此卖力地宣传小米9，但又在定价问题如此小心谨慎，或许与当前小米手机在市场上的销量颓势有关。

　　2017年、2018年IDC全球智能手机出货量显示，2017年第二季度至2018年第一季度，小米手机出货量一直保持50%以上的增长速度，2017年第三季度更是高达102.6%。

　　但自2018年第二季度开始，小米手机出货量开始以低于50%的速度增长，2018年第三季度小米出货量增速再度下降至21.2%，到了第四季度其同比增速仅为1.4%。这意味着，小米手机已经进入了增长瓶颈期。

　　调研公司Strategy Analytics的数据显示，2018年Q4小米全球智能手机出货量同比下跌6%，降至2600万部。

　　小米全球出货量表现不佳主要由于在国内市场销量下滑严重。IDC数据显示，2018年第四季度，小米在中国市场出货量为1030万台，较去年同期1590万台下跌35%，市场份额由13.9%下滑至10.3%。小米在中国智能手机出货量被苹果反超，跌至第五。

　　据中新经纬客户端统计，35%的出货量下滑数据也创造了自2017年以来小米单季度最大同比跌幅。根据IDC的数据，2017年第一季度至2018年第四季度，小米手机中国市场出货量同比增幅分别为-7.5%、25%、56.6%、57.6%、41.8%、2%、-10.9、-35%。

　　对于销量表现不佳，小米方面解释称，因分家内部品牌分家调整了生产线，导致第四季度销量不理想。

　　不过，从全年数据来看，小米2018年中国市场出货量5199万台，落后于OPPO、vivo、荣耀，市场份额为13.1%，同比下滑6%。

　　其实，无论是发布之前密集的宣传，还是低于粉丝预期的定价，都显露出小米欲借小米9扭转颓势的想法。不过，小米9的定价公布后，还是有不少粉丝表示，这次小米高端机“加载”又失败了。这实际上来源于人们对小米9定价保守的质疑，在竞争对手纷纷提价冲刺高端市场的时候，低定价会对小米9的销量更为有利吗？

　　雷军在发布会现场以及会后采访中，均提到小米不会放弃性价比。

　　性价比是小米创立以来一直奉行的策略，1999元的定价曾坚持多年，但同时小米也一直承受着定价保守的质疑：在某种程度上，定价低意味着品质低端。当然，性价比的策略在过去很长一段时间都是小米的杀手锏。2017年，小米正是凭借着小米6、小米5X带来的超高性价比走出了困境。

　　如今，众多手机厂商冲击高端市场，性价比对小米乃至所有手机品牌来说，到底是好事还是坏事呢？

　　TMT分析师付亮在接受中新经纬客户端采访时表示，小米瞄准的消费人群是比较年轻化的，这个消费群体购买力相对有限，但需要更有冲击力的手机产品，这种定位使得小米产品溢价相对较低。付亮说：“对手机产品来说，品牌溢价是由整个产业链分享的，包括前端供应链以及后方的销售渠道，产品溢价较低可能要承受上游厂家一些更为苛刻的条款。”

　　第一手机界研究院院长孙燕飙则对中新经纬客户端分析称，性价比的打法有利于国产手机开拓并占领海外市场。“一方面，目前新机上市周期越来越短，这种‘短平快’的打法会迅速蔓延到国外；另一方面，性价比的打法在东南亚、印度等海外市场依然具有强大冲击力，是2019年国内手机市场维持销量的有力武器。”孙燕飙说。(中新经纬APP)

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