服贸会上，关于出海我问了企业三个关键问题

　　中新经纬9月11日电 (李自曼)9月9日至13日，2026年中国国际服务贸易交易会(下称服贸会)在北京举行。“企业出海”成为贯穿服贸会的议题之一。出海去哪里？怎么落？怎么稳？我们和参展企业聊了聊。

　　出海先选目的地

　　出海第一步，往往卡在目的地选择上。不同行业、不同体量的企业，适合的方向完全不同。

　　澳洲会计师公会、上海国家会计学院与德勤中国于2026年5月联合发布的《2025—26年中企出海调研报告》显示，74%的受访企业首选亚洲作为出海目标市场，东南亚以市场容量、人口红利与互联网普及率“三重吸引力”成为核心支点，欧洲和南美洲分别占比33%和26%。

　　e-works(武汉制信科技有限公司)旗下智能制造研究院2026年9月发布的《2026中国制造企业出海现状调研报告》则给出了更细化的区域热度变化：东南亚以60%的选择率位居第一；中东借着“2030愿景”等工业化浪潮打开了新窗口，选择率从10%近乎翻倍至19%；而西欧(38%→26%)、北美(28%→20%)的选择率明显回落，企业对欧美市场正从机会驱动转向风险定价。

　　企业端的实践也在印证这一趋势。

　　泡泡玛特工作人员向中新经纬介绍，今年以来，泡泡玛特持续稳步拓展海外。6月，POP BAKERY东南亚首店正式进驻新加坡圣淘沙名胜世界。此外，在越南河内推出的“KUBO越南之旅”，以及在马来西亚吉隆坡亮相的星星人农场系列快闪，均受到当地粉丝的欢迎。

　　泡泡玛特POP MART MEGA珍藏系列MOLLY中新经纬摄

　　肯綮科技工作人员谢冰在采访中表示，公司很早就布局海外市场，已取得相关国际化认证，产品覆盖欧美、东南亚等多数地区。其中欧美市场对产品接受度最好，中国制造的外骨骼机器人技术水平已和海外同类产品差距不大，海外属于企业的核心市场。

　　“出海早期遇到的最大难点在于海外部分群体对中国产品的质量、技术实力存在顾虑。但经过一段时间，产品在欧美市场的接受度反而高于国内。所以国产产品应当建立技术自信，本土产品性能并不逊色于海外同类产品。”谢冰表示，肯綮科技的外骨骼设备目前可实现30%至50%的体力消耗降低。

　　今年服贸会首次在运输和商务服务专题展中设立出海服务企业展示区，并首次搭建“出海服务推介路演区”，目的正是帮企业解答“去哪”这个问题。

　　据首都会展集团相关负责人介绍，该展馆的路演区已征集41场活动，贯穿展会全程，设置法律、会计咨询、知识产权、人力资源、物流等主题专场。

　　如果说展区提供的是“目的地信息”，那么物流企业的布局则直接反映了“目的地热度”。据圆通国际相关工作人员秦棋介绍，目前圆通已设立50余家海外分公司，在澳大利亚、日本、哈萨克斯坦等国家及地区布局海外快递网络，物流供应链服务覆盖欧亚。

　　落地生根靠生态

　　选好了目的地，更难的问题在后头：品牌和团队怎么在海外站稳？

　　安永大中华区ESG可持续发展主管合伙人李菁向中新经纬表示，安永在服务数千家出海企业后总结出三个共性痛点：缺对接桥梁——既懂中国企业诉求、又熟目标国规则的中间人难找；缺一站式统筹——选址、财税、法务、合规、工会沟通等环节分散，企业渴望单一窗口；缺本地根基——不仅要业务落地，更想与当地社区、政府建立长期关系。

　　针对上述痛点，李菁表示，安永海外投资业务部在全球90余个国家和地区配置对接中国企业的本地团队。企业仅需对接一位专属负责人，即可内部协调安永各大业务板块，提供从选址建厂、落地合规到日常运营、投资退出的全流程陪伴式服务。

　　圆通东方天地港 受访者供图

　　物流企业把基建直接铺进机场。圆通东方天地港位于浙江嘉兴，是长三角首个专业性航空货运枢纽，枢纽国际功能已于今年5月启用，可为周边企业提供从揽货、仓储、报清关到多式联运的一体化服务。

　　AI正在降低出海门槛

　　落了地，不等于扎下根。海外市场拓展中，跨境数据流通、多语种运营、本地化营销等环节，仍是不少企业面临的现实门槛。如何用更低成本、更高效率跨越这些门槛，正在成为出海企业的新课题。

　　在电信、计算机和信息服务专题展信息通信主题展区，某运营商工作人员向中新经纬介绍，企业出海开展跨境业务，首要风险集中在跨境数据回传环节。例如欧洲GDPR要求相关数据不得流出欧盟区域，对应数据必须完成本地存储，并在本地完成模型训练、推理运算。

　　前述运营商工作人员介绍，公司打造的AI mCloud平台，是面向全球的运营商级AI基础设施和生态平台。它改变了传统运营商售卖带宽、线路的计费模式，升级为AI原生按Token消耗付费。AI mCloud平台可向客户提供“算力交易、能力运营、生态服务”一体的AI服务，重点帮助企业解决大模型跨境双向合规以及网络性能问题。

电信、计算机和信息服务专题展信息通信主题展区 中新经纬摄

　　按量付费替代了传统的带宽线路售卖模式，也降低了中小企业试水跨境AI的门槛。

　　另一个降低门槛的力量来自AI。阿里巴巴国际站工作人员表示，Accio是阿里巴巴面向中小企业打造的全球电商AI工作台。拥有Accio，即拥有了一支能自主帮中小企业做全球生意的智能体团队。

　　该工作人员称，Accio既有通用Agent全部能力，又专为电商经营调优，覆盖市场洞察、选品、发品、店铺经营、投流分析和客户接待等环节。商家提出经营目标后，它可以拆解任务，调用不同的专业Agent协同执行。

　　据上述工作人员介绍，在目前Accio的用户中，有一位连续创业失败的97年小伙子张乾超，这次用Accio的Agent团队功能，他一个人带领8个Agent卖棒球帽，一天设计几十款，迅速打开了海外市场的销路，创业难度大幅降低。

　　该工作人员表示，未来B2B贸易将走向A2A(Agent to Agent)。随着海外买家和卖家都在加速应用Agent做全球生意，B2B贸易正在加速走向A2A。未来Agent与Agent之间的信息交换、交易撮合，无论是速度、效率还是准确度，都将大幅提升，让全球贸易变得不再有门槛，效率与规模都将达到一个新的量级。

　　(更多报道线索，请联系本文作者李自曼：liziman@chinanews.com.cn)(中新经纬APP)

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责任编辑：魏薇 常涛