中新经纬11月8日电 (周奕航)“在直播领域,我是个新人,但做服装我是专业的,希望大家多多支持。”近日,美特斯邦威创始人周成建穿着自家品牌冲锋衣,出现在淘宝直播间。
“做好美邦周成建淘宝直播间是我们今年的战略目标。”在6日举行的媒体发布会上,周成建在接受中新经纬等媒体采访时表示,以直播间为始发地,以新锐零售门店作为中间目标,美邦有信心重返国民级品牌。
“让00后消费者认可美邦”
早期以线下实体店为主阵地的服装品牌,在互联网时代遭遇了渠道转型和库存堆积的挑战。如何在解决上述问题的同时,打造品牌在互联网时代的影响力,是美特斯邦威面临的挑战。
直播带货成为一个突破口。周成建表示,在淘宝上,有上亿人买过美邦服饰。在这样的背景下,围绕潮流户外搭建一个产品的场景做分享、互动,是非常有意义的,也能最直接地与消费者沟通和交流。
“最近不少人和我讲,说80后、90后消费者对美特斯邦威是有感情、有记忆的,我很感谢这份感情和记忆。但是,我们也有目标,我们希望在新的时代收获更多年轻人的喜爱,不只是80后、90后,要让00后的消费者也能重新认可美特斯邦威是一家潮流户外品牌,这是我这两年的课题。”周成建说。
10月29日,周成建在个人社交平台公开发布了“致美特斯邦威家人们的一封信”,宣布将于11月1日开启入淘直播首秀。
11月4日,美特斯邦威公众号公布了周成建淘宝直播首秀战绩:吸引了378万人次观看,实现成交额破1500万元,最高单品成交金额超170万元。
“这个成绩,我本人是比较满意的。”周成建说,首秀的成绩已经给了团队一个信心。
周成建表示,自己此前提出,一定要和年轻消费者一起做一个有品质、有潮流感、专业度高的户外运动直播间。“这是我们的目标,需要共同的努力,我们今天才走好前面的一两步,还需要继续努力和前进。”
“爆买爆退是社会资源的浪费”
周成建称,为了全身心地投入、了解市场,过去一年跑了100多个城市,500个左右的县级市和社区。
“通过这一圈走下来感受特别深刻。”周成建称,今天的消费者生活方式、购买方式和整个社会的零售业态都发生了巨大的变化,再加上城市发展,和10年前、 20年前深度走访的市场已经完全不一样了。
他决定不再延续过去的产品风格和销售方式,转型做潮流户外。“潮流户外强调自然放松,随性随意的穿着。”
除了产品,周成建认为,过去的商业模式很难支撑品牌发展。基于此,美特斯邦威提出基于5.0的新零售模式,从内容电商向内容零售产品的转变,入驻淘宝直播间,也是围绕内容零售产品去展开,即能在淘宝上获取快速交易产品的体验。
同时,他期待借助这个机会,形成线上线下无缝对接的完美购买体验,“有了好的购买体验,下一步我们要做更好的产品。”
周成建说,在内容电商的背景下,在直播间的爆买爆退虽然让消费者感受到便捷,但也是对资源的极度浪费。“现在内容电商直播退货率已经达到80%—90%,要解决这个问题,根源上要从优选商品做起。”
周成建表示:“我希望能借助这次机会,打造一个品质专业的潮流户外生活空间。我们不局限于推广美特斯邦威的优选品类产品,还优选了友商品牌的品质产品,分享给消费者。”
中新经纬在“美邦周成建”直播间看到,除了美特斯邦威自身品牌的商品之外,还有斯凯奇、耐克、彪马、安德玛等品牌的商品。
“我们要把这个直播间打造好,更好地为消费者做好服务。”周成建称,“未来计划每周出场一次,每次做一个自己生活内容的分享。”
“步行街之王”转型
作为1995年创立的国货品牌,美特斯邦威“不走寻常路”的口号曾响彻大江南北,成为80后和90后两代人的成长记忆。
2008年,美特斯邦威在深圳证券交易所上市,成为A股“休闲服饰第一股”。到了2013年,美特斯邦威的全国门店数超5000家,被称为“步行街之王”。
但由于未及时适应市场变化,曾经的“步行街之王”受高库存压力、外部品牌冲击等影响,2015年出现了上市以来的首次亏损。
2016年,美特斯邦威业绩有所回升,实现归母净利润3616万元,同比增长108.37%,2017年再度陷入亏损状态后,2018年实现净利润4290.86万元,较上年同期增长114.08%。2019年至2022年,美邦服饰连续亏损四年,累计亏损29.7亿元;直到2023年扭亏为盈,实现净利润3175万元。
值得一提的是,周成建曾于2016年11月辞去董事长和总裁职务,由其女胡佳佳接任。而2024年1月,周成建宣布回归美特斯邦威,开启 “二次创业”之路,重点对电商直播业务进行布局。
美邦服饰2024年三季度报告显示,前三季度,该公司实现营收5.25亿元,同比减少37.28%;归属于上市公司股东的净利润5182.06万元,同比增加24.46%。
其中第三季度,该公司实现营收1.11亿元,同比减少60.29%;归属于上市公司股东的净利润亏损2496.01万元,上年同期为3137.40万元。
周成建在媒体发布会上表示,美特斯邦威在应对渠道转型和库存堆积的挑战时,存在销售端的突破和销售终端的跨越比产品端和供给端滞后的情况,未来希望增加产品端供给端的效率和速度,努力去做好消费端的需求转化和服务的保障。
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责任编辑:魏薇 李中元